يعد تقييم طلب السوق أمرًا بالغ الأهمية – وإليك كيفية القيام بذلك (2024)

هل أنت متحمس لفكرة منتج جديد؟ يحتاج رواد الأعمال إلى أكثر من مجرد حدس لإثبات أن فكرة أعمالهم قابلة للتطبيق. سواء كان ذلك من أجل طمأنتك أو لبناء حجة قوية للحصول على التمويل، فإن فهم الطلب في السوق في مجال تخصصك يعد خطوة حاسمة لبدء مشروع تجاري.

حساب الطلب في السوق يعني الإجابة على الأسئلة المتعلقة بجمهورك المستهدف وسلوكياتهم الشرائية والعوامل التي قد تؤثر على تفضيلاتهم وعاداتهم. قبل ذلك، تعلم أساسيات تحديد الطلب على منتج أو خدمة قبل البدء في فكرتك الكبيرة.

ما هو الطلب في السوق؟

طلب السوق هو الكمية الإجمالية للمنتج أو الخدمة التي يرغب المستهلكون ويستطيعون شرائها بسعر معين داخل سوق معين. إنه يمثل الرغبة الجماعية والقوة الشرائية لجميع العملاء المحتملين. يتأثر الطلب في السوق بعوامل مثل تفضيلات المستهلك ومستويات الدخل والتركيبة السكانية والظروف الاقتصادية العامة.

يمكن أن يتقلب إجمالي الطلب في السوق بمرور الوقت، وهو ما يحدث في معظم الحالات. قد يكون هذا بسبب مجموعة متنوعة من العوامل، بعضها موسمي ويمكن التنبؤ به، والبعض الآخر خارج عن سيطرتنا، مثل كارثة طبيعية أو حتى جائحة. في بعض الأحيان يتغير منحنى الطلب بأكمله.

عندما يرغب المزيد من الأشخاص في الحصول على نوع معين من المنتجات، فهذا يعني زيادة في الطلب في السوق، وعادةً ما ترتفع أسعار التجزئة. وعندما ينخفض ​​الطلب في السوق، فإن الأسعار عادة ما تحذو حذوها. في أي سوق تنافسية حقًا، سيكون هناك دائمًا مد وجزر في العرض والطلب.

لماذا يعتبر الطلب في السوق مهم؟

أحد الأخطاء التجارية الشائعة هو عدم أخذ طلب السوق في الاعتبار على مشروعك، خاصة عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتج. لا ترغب في الاستثمار كثيرًا في المنتجات التي لن يشتريها أحد، فبقاء المخزون يأكل أرباحك ويشغل مساحة في المستودعات. أنت أيضًا تريد حساب النمو الاقتصادي أيضًا.

على الجانب الآخر، تريد التأكد من أن لديك دائمًا ما يكفي لخدمة قاعدة عملائك. يعد نفاد المخزون من المشكلات المكلفة ويمكن أن يفسد فرصتك في الحصول على عميل جديد مدى الحياة.

ما الفرق بين الطلب الفردي وطلب السوق؟

يشير الطلب الفردي إلى شخص واحد أو أسرة واحدة، في حين أن طلب السوق يعمم الاتجاهات للعديد من الأفراد في شريحة معينة. من المرجح أن يدفع الفرد الشغوف بالكلاب أكثر مقابل منتج للكلاب أكثر من الشخص الذي لديه مستوى اهتمام متوسط ​​أو منخفض. قد لا تعكس تفضيلات هذا الفرد اتجاهات السوق المستهدف بأكمله. وغالبا ما يشار إلى الطلب العام في السوق على أنه الطلب الكلي.

من المهم ملاحظة التمييز أثناء إجراء أبحاث السوق الخاصة بك. لتقدير الطلب، تحتاج إلى إجراء مسح للعديد من الأفراد، وليس فقط الأفراد الذين لديهم أكبر قدر من الشغف بصناعتك أو منتجك. إذا كنت تتنبأ بناءً على الطلب الفردي، فقد تكون قد شوهت البيانات وتجعل نفسك عرضة لخسائر كبيرة.

ما هو منحنى طلب السوق؟

منحنى طلب السوق هو تصور للطلب على أساس تسعير المنتج. يمكنك تعيين كافة مدخلات الطلب الفردية على رسم بياني خطي لإنشاء منحنى طلب السوق.

على المحور Y، لديك نقاط سعر مختلفة. على المحور X، لديك عدد المرات التي تم فيها شراء المنتج في فترة زمنية معينة عند نقطة السعر تلك. سيكون لديك عدة خطوط، واحد لكل فرد، والتي تنحدر عادةً للأسفل. وذلك لأنه عندما يتم تسعير منتج ما بشكل أعلى، عادةً ما يكون هناك تحول في الطلب، حيث من المرجح أن يشتري الناس كميات أقل منه. على الجانب الآخر، ينحدر منحنى العرض للأعلى.

من الضروري مراقبة منحنى الطلب على مدار العام حتى تتمكن من تعديل استراتيجية عملك بشكل مناسب. عندما يزيد الطلب، غالبًا ما تكون هذه فرصة لرفع سعر منتجاتك، لكنك لا ترغب في رفع الأسعار كثيرًا بحيث يختار عملاؤك منافسيك.

كيفية تحديد الطلب في السوق

في حين أن المحادثات الفردية مع أشخاص حقيقيين يمكن أن توفر عددًا كبيرًا من الرؤى القيمة، إلا أن هناك طرقًا للحصول على بيانات إضافية وجعل هذه العملية أكثر قيمة وانسيابية. هناك مكانان رائعان “للاستماع” إلى المستهلكين: محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

1. استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

تعد أدوات تحسين محركات البحث (SEO) أماكن رائعة للبدء أثناء سعيك لتحديد طلب السوق. Keyword Surfer عبارة عن وظيفة إضافية مجانية لـ Google Chrome من Surfer SEO والتي توفر رؤى من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) مباشرة – لا يلزم وجود لوحة تحكم أو تسجيل دخول.

فهو يوفر لك حجم البحث واقتراحات الكلمات الرئيسية وحركة المرور العضوية المقدرة لجميع الصفحات المصنفة. يمكنك الحصول على فكرة واضحة عن الأرض قبل مضاعفة فكرة المنتج المستوحاة من اتجاهات البحث.

يمكنك أيضًا العثور على الإلهام في Google Trends، وهي أداة مجانية أخرى تساعدك في العثور على طلب السوق. استخدمه عن طريق كتابة الكلمات الرئيسية والعبارات والموضوعات لمعرفة عدد المرات التي يبحث فيها المستخدمون عن هذه المصطلحات والمصطلحات ذات الصلة. يمكنك التصفية حسب الفترة الزمنية والبلد وحتى المدينة.

كما هو الحال مع البلدان الرائجة، تمنحك المدن المحددة التي تبحث عن منتجك المحتمل نظرة ثاقبة حول توزيع الاهتمام وتوضح لك المكان الذي يجب أن تركز فيه جهودك التسويقية. راجع أيضًا صفحة Google Trending Now للاطلاع على الموضوعات الناشئة.

يعد Google Keyword Planner أداة مجانية أخرى لتحسين محركات البحث لمساعدتك في اكتشافك. ستحتاج إلى فتح حساب إعلانات Google مجاني للوصول إليه. يتيح لك مخطط الكلمات الرئيسية تحديد متوسط ​​حجم البحث الشهري على Google لمصطلح البحث والمصطلحات ذات الصلة. إذا كتبت “ملحقات iPhone”، فإن Keyword Planner يمنحك قائمة بالكلمات الرئيسية المشابهة التي يمكن أن تكون بمثابة مصدر إلهام لأفكار المنتجات والتحقق من صحة طلب السوق.

لإجراء أبحاث الطلب في السوق الخاصة بك، استخدم إعدادات الاستهداف للحصول على البيانات من السوق المقصود. تريد التأكد من أنك تستهدف البلدان التي تخطط للبيع لها.

في قائمة النتائج الخاصة بك، هناك ثلاثة أشياء يجب الانتباه إليها:

• الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. الكلمات الرئيسية الطويلة هي كلمات رئيسية تتكون من ثلاث كلمات أو أكثر. أنت لا تبحث فقط عن الكلمات الرئيسية الطويلة، بل تبحث أيضًا عن الكلمات الرئيسية الطويلة التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجك وقطاعك. 
• حجم بحث مرتفع. انظر إلى الكلمات الرئيسية الطويلة التي تتمتع بحجم بحث مناسب كل شهر. ارتفاع حجم البحث يعني أن المزيد من الأشخاص يبحثون عن منتجك المحتمل. يمكن أن يبدأ هذا في منحك فهمًا جيدًا لمدى الطلب على منتجك.
• مسابقة. يشير هذا العمود إلى عدد الأشخاص الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار ويتنافسون بشكل نشط للظهور في طلبات البحث ذات الصلة بهذه الكلمة الرئيسية. تعني المنافسة المنخفضة بشكل عام أنه سيكون من الأسهل تصنيف هذه الكلمات الرئيسية وأرخص شراء الإعلانات بناءً على هذه الكلمات الرئيسية.

لا يوجد حد أدنى لعدد عمليات البحث ذات الصلة شهريًا، ولكن من المهم التعرف على الإمكانات الحالية. إنه أيضًا مرتبط بأفكار المنتجات والكلمات الرئيسية الأخرى.

2. استخدم أدوات الاستماع الاجتماعي

يتضمن الاستماع الاجتماعي تجميع البيانات من محادثات وسائل التواصل الاجتماعي حول المنتجات والصناعات والعلامات التجارية.

تسمح لك العديد من الأدوات بتصفية المحادثات واستهداف مواقع جغرافية محددة وسحب تقارير تحليلية مختصرة يمكنك استخدامها مع بيانات أخرى. تعمل كل أداة بشكل مختلف ولكنها جميعاً تحقق نفس الشيء عندما يتعلق الأمر بالبحث عن طلب السوق.

بشكل أساسي، ستقوم بإدخال بعض الكلمات الرئيسية وستقوم الأداة بسحب منشورات الوسائط الاجتماعية التي تشير إلى تلك الكلمة الرئيسية أو ذات صلة بها. يمكنك أن ترى ماهية المشاعر، وأين يتحدث الناس عنها، وحتى ما يقولونه بالفعل عنها. سيوفر لك هذا بيانات نوعية قيمة لدعم البحث عن كلماتك الرئيسية.

3. انظر إلى البيانات واتجاهات السوق

إن طلب السوق لا يقتصر فقط على حساب الاهتمام بالمنتج. يتعلق الأمر أيضًا بفهم مقدار المنتج الذي سيشتريه السوق المستهدف وعند أي نقطة سعر.

ارجع إلى تقارير الصناعة ودراسات الحالة ومنشورات السوق للحصول على معلومات حول مبيعات المنتجات. يُعد البحث الجيد على Google على الطراز القديم أيضًا نقطة انطلاق رائعة. إذا بحثت عن “كم عدد الأشخاص الذين يشترون طعام الكلاب؟” سيتم إرجاع العديد من التقارير، مما يوفر لك مؤشرًا للإنفاق في فئة الحيوانات الأليفة. 

إذا كنت تتطلع إلى بدء مشروع تجاري للحيوانات الأليفة لبيع أغذية الكلاب، فيمكنك استخدام هذه البيانات كنقطة بداية لتقدير الطلب المحتمل في السوق، ثم الانتقال إلى فئات الحيوانات الأليفة ذات الصلة بفكرتك للحصول على تقدير أفضل.

يعد فهم تأثيرات التسعير على الطلب في السوق أيضًا خطوة حاسمة. سيساعدك التحليل التنافسي أثناء بحثك على تحديد أسعار التجزئة للمنتجات في السوق الخاص بك. 

احسب طلب السوق على منتجك

على استعداد لوضع كل هذه المعلومات في العمل؟ في هذا المثال الافتراضي، لنفترض أنك تريد بيع “حافظات Taylor Swift iPhone”، والتي كانت عبارة عن كلمة رئيسية طويلة تم العثور عليها في مخطط الكلمات الرئيسية من Google عندما بحثت عن “ملحقات iPhone”.

تُظهر نظرة سريعة على Google Shopping أن حافظات الهاتف هذه تتراوح أسعارها من أقل من 3 دولارات إلى ما يصل إلى 64 دولارًا لكل منها.

الآن، انظر إلى الطلب الفردي. كم عدد حالات Taylor Swift iPhone التي يشتريها الناس وعلى أي مستوى سعر؟ 

يحب نموذج العميل رايلي تبديل حافظة هاتفه بشكل متكرر – كما أنه يكسرها كثيرًا. وعادةً ما يشترون حافظة iPhone جديدة كل شهر، وعلى مدار عام، ست منها تتميز بتايلور سويفت. العميلة الثانية، ساندرا، تجعل حافظاتها تدوم لفترة أطول، لذا فهي تشتري اثنتين فقط في السنة. كلتا الحالتين هما قضيتان لتايلور سويفت.

ومع ذلك، مع تعديل السعر، يؤثر ذلك على سلوك رايلي وساندرا. مع ارتفاع الأسعار، من المرجح أن يقوم كلاهما بشراء حافظات iPhone بشكل أقل. 

إليك ما يبدو عليه الأمر لمدة عام كامل:

عندما ترتفع الأسعار، تشتري رايلي وساندرا عددًا أقل من حافظات iPhone، مما يؤثر على الطلب في السوق.

لاحظ كيف أنه مع ارتفاع الأسعار، ينخفض ​​الطلب. وهذا أمر عالمي إلى حد كبير لجميع المنتجات وجميع الأسواق (على الرغم من وجود استثناءات دائمًا). للحصول على فكرة عن إجمالي الطلب في السوق، كرر العملية المذكورة أعلاه لكل عميل.

أمثلة على طلب السوق

To determine market demand, these brands put their ideas through a number of tests. Learn how they used research to find a market for their products before building successful businesses.

Healthy Roots Dolls

Yelitsa Jean-Charles started her journey by asking herself, “Am I the only one with this problem?” But after speaking with Black parents, she realized there was a gap in the toy market for a doll that celebrated natural hair.

Before going to market with Healthy Roots Dolls, Yelitsa further assessed the desire for her product by launching a crowdfunding campaign.

“I went directly to consumers,” she says, “presented the concept to them, and let them vote with their money and proved that there was demand.”

Encircled

As a great example of how market demand can be impacted by world events, take Encircled’s experience. During the COVID-19 pandemic, demand spiked for non-surgical masks.

“We got involved in some products where we wouldn’t have necessarily launched them previously, but there was so much market demand,” says founder Kristi Soomer.

The product was a fit for Encircled’s operation, which was already producing sewn accessories in comfortable fabrics. And, because they acted quickly, the move paid off.

“We were one of the first brands to move on that in Canada, and it got us the number one placement in SEO on Google for face masks,” says Kristi.

Pastreez

Yami and Anthony Rosemond took several approaches to validating their business idea and assessing market demand for French macarons in America. The couple used SEO tools to check keyword volume and competition in their target market but conducted additional market research to confirm their findings.

“We needed to see and meet people to observe the market and what people like,” says Anthony.

When Yami and Anthony launched Pastreez, they used farmers markets as a way to understand their customers.

“The farmers market was a test to see: Is there enough demand to focus only on the macarons? And if so, what are the flavors we should come out with?” says Anthony.

Finding demand for a product is your key to success

It’s always great to be excited about your small business ideas. It’s equally important to logically and objectively analyze the viability of your product by determining whether there’s aggregate demand for it. When you understand market demand, it’s easier to accurately forecast so you don’t fall victim to purchasing too much or too little inventory. Backed with the results of your market research, you can confidently launch your idea to a market that demands it.