ما هو الإعلان المقنع – التعريف والأمثلة
نعلم جميعًا أن الإعلان يمثل جانبًا مهمًا من جوانب الأعمال الحديثة وأنه يلعب دورًا حيويًا في ترويج وبيع المنتجات والخدمات. وهكذا ، في العقد الماضي ، ظهر عدد من طرق الإعلان – من الإعلان الآلي إلى التسويق الكمين على اللوحات الإعلانية ، القائمة طويلة جدًا.
يعمل الإعلان بالتأكيد كوسيط للشركات للتواصل مع جمهورها المستهدف وإقناعهم باتخاذ إجراء معين ، مثل شراء منتج. يُعرف نوع واحد من الإعلانات التي تستخدم هذا النهج المقنع بالإعلان المقنع.
ما هي الدعاية المقنعة
الإعلان المقنع هو شكل من أشكال التسويق الذي يسعى إلى إقناع الأشخاص أو التأثير عليهم لاتخاذ إجراء معين ، مثل إجراء عملية شراء ، من خلال تقديم الحجج والمعلومات بطريقة تلائم مشاعر الجمهور المستهدف أو قيمه أو معتقداته أو احتياجاته.
غالبًا ما يعتمد هذا النوع من الإعلانات على تقنيات مثل النداءات العاطفية والشهادات والفكاهة لإنشاء اتصال مع الجمهور ودفعهم نحو الإجراء المطلوب.
الأساليب المقنعة المستخدمة في الإعلان
يتم استخدام عدد لا يحصى من التقنيات في الإعلان المقنع. دعونا نتعمق في بعض منها ،
1. النداء العاطفي
يعد إنشاء اتصال عاطفي مع الجمهور عنصرًا أساسيًا في الإعلان المقنع. يمكن القيام بذلك من خلال تقنيات مختلفة مثل:
سرد قصصي: استخدام السرد القصصي والعاطفي لخلق اتصال مع الجمهور واستحضار الاستجابة العاطفية المرغوبة.
النداءات العاطفية: استخدام الصور والموسيقى والعناصر الحسية الأخرى لإثارة المشاعر مثل السعادة والخوف والحزن والإثارة وما إلى ذلك.
|
|
ابدأ الآن لتنمية أعمالك عبر الإنترنت باستخدام أفضل أداة دروبشيبينغ من AliExpress – DSers! جربه مجانًا الآن |
إضفاء الطابع الشخصي: مخاطبة الجمهور المستهدف مباشرة وإبراز كيف يمكن للمنتج أو الخدمة أن تحسن حياتهم.
الدليل الاجتماعي: بمساعدة الشهادات أو المصادقات أو الإحصائيات ، يمكنك إظهار أن الآخرين قد حققوا نجاحًا مع المنتج أو الخدمة.
مزاح: استخدام الفكاهة لإنشاء اتصال لطيف لا يُنسى مع الجمهور.
2. نداء الخوف
نداء الخوف هو أسلوب إعلاني مقنع يستخدم الخوف لتحفيز الناس على اتخاذ إجراء. يمكن القيام بذلك عن طريق تسليط الضوء على المخاطر أو العواقب المحتملة لعدم استخدام المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها.
على سبيل المثال ، قد يستخدم إعلان عن نظام أمان منزلي نداء الخوف من خلال عرض صور لعمليات السطو والتأكيد على الحاجة إلى حماية الأسرة والممتلكات. غالبًا ما يكون نداء الخوف مثيرًا للجدل ويمكن اعتباره تلاعبًا. يمكن أن يأتي بنتائج عكسية أيضًا إذا كان الخوف الناتج شديدًا جدًا أو يُنظر إليه على أنه غير واقعي.
لذلك ، من المهم للمعلنين استخدام نداء الخوف بشكل مسؤول وأخلاقي ، والتأكد من أن الخوف الذي يثيره يتناسب مع المشكلة التي تتم معالجتها وأن الحل المعلن عنه يُنظر إليه على أنه حل موثوق وفعال.
3. الشهادات
الشهادات عبارة عن بيانات أو موافقات من العملاء أو الخبراء الراضين والتي يتم استخدامها في الإعلانات المقنعة لبناء المصداقية والثقة لمنتج أو خدمة. إنها شكل من أشكال الإثبات الاجتماعي ، وهي فكرة أنه من المرجح أن يتخذ الناس إجراءات إذا رأوا الآخرين يفعلون نفس الشيء.
يمكن أن تكون الشهادات في شكل التنسيقات التالية:
- اقتباسات مكتوبة
- مقابلات بالفيديو
- دراسات الحالة
يمكن أن يكون أي شيء يسلط الضوء على تجارب ونتائج الآخرين.
عند استخدامها بشكل فعال ، يمكن أن تكون الشهادات قوية في إقناع العملاء المحتملين من خلال إظهار فوائد الحياة الحقيقية للمنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها.
يجب على المعلنين توخي الحذر للتأكد من أن الشهادات حقيقية وتمثل التجربة النموذجية للجمهور المستهدف. يمكن أن تضر الشهادات المضللة أو الزائفة بسمعة العلامة التجارية ومصداقيتها ، لذلك من المهم أن تكون شفافًا بشأن المصادر وعملية الاختيار للشهادات المستخدمة في الإعلان.
4. دليل اجتماعي
“عندما تقول ذلك ، إنه تسويق ، عندما يقولون ذلك ، إنه دليل اجتماعي” – آندي كريستودينا ، المؤسس المشارك ومدير التسويق – Orbit Studios
يمكن أن يغير الدليل الاجتماعي قواعد اللعبة في التسويق. في الواقع ، وفقًا للبحث ، وجد أن حوالي 55 ٪ من العملاء عبر الإنترنت يعتبرون المراجعات مفيدة للغاية.
غالبًا ما ينظر الناس إلى سلوك الآخرين كدليل لسلوكهم الخاص ، خاصةً عندما يكونون غير متأكدين أو يواجهون موقفًا جديدًا. من خلال عرض شعبية المنتج أو تأييده من قبل الآخرين ، يمكن للمسوقين الاستفادة من الدليل الاجتماعي لزيادة القيمة المتصورة للمنتج وجاذبية المنتج.
تتضمن أمثلة الدليل الاجتماعي في التسويق ما يلي:
- تقييمات العملاء وتقييماتهم
- محتوى من إنشاء المستخدم (مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي)
- موافقات من المشاهير
- المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي وإعجاباتهم
- شهادات المستخدم
- دراسات الحالة وقصص النجاح
- موافقات الخبراء
- إحصاءات استخدام المنتج
ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن فعالية الدليل الاجتماعي يمكن أن تختلف بناءً على عوامل مختلفة مثل مصدر الإثبات والجمهور المستهدف ونوع المنتج الذي يتم تسويقه
5. الندرة
التالي في القائمة هو الندرة ، والتي تلعب على نفسية الإنسان للرغبة والإلحاح. من خلال خلق شعور بالندرة حول منتج أو خدمة ، يمكن للمسوقين زيادة القيمة المتصورة والإلحاح للشراء ، حيث من المرجح أن يتصرف الناس عندما يعتقدون أن الفرصة محدودة أو تنفد.
من أمثلة الندرة في التسويق ما يلي:
- عروض ومبيعات محدودة الوقت
- طبعة محدودة أو منتجات حصرية
- توافر محدود لمنتج مشهور
- جهاز توقيت للعد التنازلي لخلق الاستعجال
- عدد محدود من الوحدات المتاحة
- عروض “الفرصة الأخيرة”
والقائمة تطول.
على غرار الدليل الاجتماعي ، من المهم ملاحظة أن فعالية الندرة يمكن أن تختلف بناءً على عوامل مختلفة. يشمل الجمهور المستهدف ونوع المنتج الذي يتم تسويقه ومصداقية ادعاء الندرة.
6. رأي الخبراء
غالبًا ما يضع الناس ثقة عالية في معرفة ومصداقية الخبراء في مجال معين. من خلال اعتماد منتج أو خدمة ، يمكن للخبراء المساعدة في زيادة قيمتها ومصداقيتها المتصورة ، وتقديم رؤى ومعلومات قيمة يمكن أن تساعد العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
هناك طرق مختلفة يمكنك اتباعها. فيما يلي عدد قليل منهم:
- موافقات المشاهير من خبراء في مجال ذي صلة
- شهادات من خبراء الصناعة
- تصديقات من خبراء أكاديميين
- اقتباسات ومقابلات مع خبراء في الإعلانات المطبوعة والإعلانات عبر الإنترنت
- مراجعات المنتجات والتوصيات من منشورات الصناعة والمواقع الإلكترونية
مع ما يقال ، دعنا ننتقل إلى أمثلة الإعلان المقنع ونرى كيف يقوم المسوقون بالفعل بالتأثير بنفس الشيء.
أمثلة على الدعاية المقنعة
فيما يلي ناقشنا كيف يتم استخدام التقنيات المقنعة المذكورة أعلاه من قبل المسوقين.
الأغذية والمشروبات
من خلال إنشاء ارتباط عاطفي بالأكل الصحي ، مثل تسليط الضوء على متعة الطهي ومشاركة الوجبات الصحية مع الأحباء ، يمكن للمسوقين جعل الأكل الصحي يبدو أكثر جاذبية ومتعة. وهذا يساعدهم على تحقيق أهدافهم التسويقية.
الجمال والعناية الشخصية
يمكن أن تكون النداءات العاطفية فعالة أيضًا في تسويق مستحضرات التجميل والعناية الشخصية. هنا ، يسلط المسوقون الضوء على التأثير على الثقة بالنفس والأهداف الشخصية.
هذا يخلق علاقة قوية بين المنتج ورغبات الفرد ، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية الشراء. يستخدم المسوقون النداءات العاطفية ، مثل التأكيد على تحسين الثقة بالنفس والفوائد الشخصية ، للاستفادة من مشاعر الناس ودفع قرارات الشراء.
التكنولوجيا والالكترونيات
بشكل عام ، تعمل الشهادات بشكل جيد جدًا في هذه الفئة. من خلال إظهار العملاء الحقيقيين الذين لديهم تجارب إيجابية مع المنتج ، يمكن للشركات خلق شعور بالثقة والموثوقية لدى المشترين المحتملين.
يمكن أن تسلط الشهادات أيضًا الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية للمنتج ، مما يساعد على بناء الاهتمام والإثارة. يمكن أن يكون لإدراج عروض الأسعار أو الصور أو مقاطع الفيديو للعملاء الراضين تأثيرًا كبيرًا في إقناع شخص ما بإجراء عملية شراء.
العقارات
هنا ، عادة ما يأتي عامل الندرة في الصورة. من خلال التأكيد على أنه لا يوجد سوى عدد قليل من الوحدات المتاحة ، يمكن لشركات العقارات خلق شعور بالإلحاح وتشجيع المشترين المحتملين على التصرف بسرعة. يمكن أن يؤدي تسليط الضوء على ندرة وحصرية الخصائص إلى زيادة قيمتها المتصورة.
تعمل إستراتيجية التسويق هذه بشكل جيد مع العقارات المرغوبة للغاية وذات الطلب المرتفع ، حيث من المرجح أن يقوم المشترون بالشراء إذا كانوا يعتقدون أن فرصة امتلاك مثل هذا العقار قد لا تأتي مرة أخرى.
تمويل شخصي
أخيرًا ، التمويل الشخصي هو أحد القطاعات التي تظهر فيها آراء الخبراء في الصورة.
يمكن أن يكون استخدام رأي الخبراء أداة قيمة في الترويج للمنتجات والخدمات المالية. من خلال تقديم موافقات من خبراء ماليين مرموقين ، يمكن للشركات بناء المصداقية والثقة مع العملاء المحتملين. يمكن أن يساعد تسليط الضوء على خبرة هؤلاء الأفراد وتجاربهم في إثبات جودة وموثوقية المنتجات المعروضة.
بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تقديم النصائح والأفكار من الخبراء ، يمكن للشركات وضع نفسها كمصدر موثوق للمعلومات والتوجيه في عالم المال.
تغليف
في النهاية ، نود أن نذكر أن التسويق المقنع لا يقتصر فقط على زيادة المبيعات. يتعلق الأمر أيضًا ببناء علاقة مع العميل من خلال توفير معلومات قيمة وإظهار فوائد منتج أو خدمة.
سواء كان ذلك من خلال الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات عبر الإنترنت أو الإعلانات المطبوعة ، يمكن أن يكون الإعلان المقنع الفعال هو مفتاح النجاح لأي شركة تتطلع إلى التميز في سوق مزدحم.