ما تحتاج إلى معرفته قبل الإطلاق

السعر هو أحد العوامل الحاسمة الأساسية التي يأخذها العملاء في الاعتبار أثناء إجراء عملية الشراء. عندما تقوم بوضع منتجك في سوق جديدة ، غالبًا ما يتم استخدام أفضل استراتيجية تسويقية وأكثرها استخدامًا “المزيج التسويقي” لإطلاق المنتج.

عوامل يجب مراعاتها أثناء تسعير منتج الطباعة عند الطلب (باستخدام 5 أجزاء من مزيج التسويق)

تشير العناصر الخمسة في المزيج التسويقي إلى المنتج والسعر والمكان والأشخاص والترويج ، وبالتالي ، يجب عليك اتخاذ قرار مستنير بشأن السعر لضمان نجاح إطلاقك.

وفقًا لمسح حديث ، تعد الطباعة عند الطلب سوقًا متنامية وقد شهدت قدرة أعلى على التكيف بسبب ذلك سوف يلاحظ السوق معدل نمو سنوي مركب يبلغ 26.1٪ من عام 2022 إلى عام 2030 (مصدر). والسبب في هذا النمو الكبير هو أن الناس يبحثون عن منتجات مخصصة وحصرية في السوق وهم أيضًا على استعداد لدفع علاوة على البضائع الحصرية.

ولكن ، كيف يمكنك تحديد ما إذا كنت قد قمت بتسعير منتجك الذي يبرر الجودة ومع ذلك يوفر القيمة المثلى للمال للعملاء لجعله في متناول اليد؟ حسنًا ، هناك العديد من العوامل المختلفة التي يجب عليك مراعاتها أثناء تحديد سعر منتج مخصص للطباعة عند الطلب.

في حين أن كل سوق مختلف وكذلك العملاء المستهدفون ، فإن العناصر الخمسة للمزيج التسويقي هي النقاط التي تضعها في اعتبارك أثناء تحديد السعر وقد قمنا بإدراج العوامل كجزء من هذه العناصر الخمسة لإعطائك قائمة مرجعية يتبع.

1. المنتج

ينقسم سوق الطباعة عند الطلب إلى برامج الطباعة عند الطلب وخدمة الطباعة عند الطلب. يتم تقسيم الأنظمة الأساسية التي تقدم خدمات الشحن السريع أو تلبية المنتجات من البداية إلى النهاية ضمن فئة الخدمة.

تعتبر أدوات أو منصات التصميم عبر الإنترنت التي توفر واجهات برمجة التطبيقات وحلول البرامج المتكاملة هي الجزء الثاني. شهد هذا القطاع قدرة عالية على التكيف من قبل التجار التجاريين لأنه يوفر خدمات طباعة عند الطلب سلسة وفعالة من حيث التكلفة.

في هذا النموذج ، يقوم العملاء بدمج أداة تصميم عبر الإنترنت مع التجارة الإلكترونية الحالية أو نظامهم الأساسي عبر الإنترنت وبيع منتجات مخصصة باستخدام حلول الويب للطباعة المعروف أيضًا باسم أدوات تصميم المنتجات عبر الإنترنت.

إذا كنت شركة تستخدم خدمة الطباعة عند الطلب ، فإن أفضل طريقة لتسعير منتجك هي تحديد متوسط ​​السعر في المنافسة والسوق المستهدف أولاً. من الضروري تسعير المنتج الذي يوفر لك هامش ربح جيد وهو أيضًا قريب من متوسط ​​السعر من المنافسين.

معادلة السعر: سعر المنتج + تكلفة الخدمة + متوسط ​​هامش الربح للحفاظ على توافق السعر مع متوسط ​​السوق.

بالنسبة لسوق برمجيات الطباعة عند الطلب ، فإن تحديد سعر المنتج يتكون من العديد من الجوانب المختلفة التي يجب على الشركة أخذها في الاعتبار:

• تكلفة التصميم: تكلفة التكامل أو تكلفة المصمم
• عمولة المنصة: للشركات التي تستخدم واجهات برمجة التطبيقات لمنصات التصميم
• رسوم التجارة الإلكترونية: الرسوم التي تفرضها الأسواق عبر الإنترنت مثل WooCommerce و Shopify وغيرها مقابل كل عملية بيع.
• تكلفة المنتج الأساسي
• تكاليف الشحن والتسليم
• معادلة السعر: تكلفة التصميم + تكلفة المنتج + تكلفة النظام الأساسي + هامش الربح = السعر الأمثل لمنتجك

2. التسعير

هناك العديد من الأنماط المختلفة التي يمكن للمنصة استخدامها لتحديد سعر المنتج في وقت معين وفي السوق.

على سبيل المثال ، تفرض الأنظمة الأساسية المختلفة علاوة على بعض التخصيصات وقدرات التخصيص وتوفر بعضها مجانًا.

إحدى طرق التسعير الأخرى التي تستخدمها الأنظمة الأساسية لجميع أنواع الطباعة عند الطلب هي السعر المخصص للتخصيصات المختارة. لكل تخصيص يختاره العميل على المنتج ، يتغير السعر في الوقت الفعلي ، وبالتالي ، يمكن تسعير كل منتج بناءً على التخصيصات الفريدة التي يختارها العملاء.

3. مكان

كل سوق مستهدف لديه قابلية مختلفة للتكيف مع منتج معين ، وبالتالي ، يمكن تحميلها بشكل مختلف بناءً على المنافسة والطلب في السوق وعوامل السوق المستهدفة الأخرى.

تسمى طريقة التسعير هذه بإستراتيجية التمييز السعري حيث يتقاضى البائعون أسعارًا مختلفة لنفس المنتجات في أسواق مختلفة. هناك 3 أنواع من التمييز السعري تسمى التمييز من الدرجة الأولى والتمييز من الدرجة الثانية والتمييز من الدرجة الثالثة. تعتمد الدرجة الأولى على تحصيل الحد الأقصى للسعر (نادرًا ما يتم توظيفه) ، وتستند الدرجة الثانية إلى الكمية المشتراة (مستخدمة على نطاق واسع) ، وتستند الدرجة الثالثة إلى مجموعة العملاء (العمالة الموسمية).

لتوضيح ذلك ببساطة ، إليك مثال على كيفية استخدام نظام الطباعة عند الطلب للتمييز السعري:

إذا كنت تبيع قميصًا يمكن طباعته عند الطلب ، فإليك كيفية استخدام استراتيجية تمييز السعر:

• تمييز من الدرجة الأولى: يمكن للمنصات أن تفرض سعرًا إضافيًا أو سعرًا أعلى للموضوعات أو الأفلام التي تتجه حاليًا. على سبيل المثال ، سيكون العملاء في الأرجنتين على استعداد لدفع سعر أعلى لقميص مخصص حاليًا يعتمد على ليونيل ميسي أو غيره من قمصان كرة القدم بعد فوزهم بكأس العالم.
• تمييز من الدرجة الثانية: يمكن استخدام الطباعة عند الطلب لطباعة وشحن الحد الأدنى من الكميات ، ولكن هناك دائمًا طريقة لشحن العميل أكثر أو أقل بناءً على عدد القمصان التي اشتراها العملاء. إذا كان أحد الأندية الرياضية على استعداد لتقديم طلب بالجملة من قمصانه الرياضية ، فيمكنك منحهم خصمًا على المشتريات بالجملة ويمكن تسعير نفس الشيء بسعر أعلى إذا كانت كمية الزي الرسمي أقل.
• تمييز من الدرجة الثالثة: يمكن استخدام الطباعة عند الطلب لنماذج الأعمال B2B و B2C. بالنسبة لسوق البيع بالتجزئة ، يمكنك استخدام سياسة تسعير حيث تقدم خصومات لمجموعة من العملاء مثل كبار السن والطلاب والنساء والفئات الأخرى المماثلة لجذب فئات جديدة من العملاء. في B2B ، يمكنك تقديم خصومات جماعية لحسابات الشركات حيث قد يكون لديهم مطالب أعلى.

4 اشخاص

هناك شرائح مختلفة من العملاء تقوم بالطباعة عند الطلب. هناك عملاء مخلصون ومتكررون ، وهناك مشترين متكررين وهناك أيضًا عملاء جدد. بعض العملاء من فئات عمرية مختلفة.

يمكن أن يعتمد تسعير المنتجات المطبوعة عند الطلب على من يشتري منتجك. على سبيل المثال ، تقدم العديد من الشركات خصومات على الشراء الأول لحث العملاء الجدد على شراء المنتج وتقدم بعض الشركات عروض ترويجية للأسعار لعمليات الشراء التالية أو إعادة البيع.

5. الترويج

عندما تطلق المنتج في السوق الجديدة ، ستكون تكاليف التسويق أعلى عندما تدخل السوق لخلق حضور قوي. أيضًا ، هناك أوقات موسمية مختلفة يتعين عليك فيها تحديد السعر بناءً على المناسبة.

مباشرة من التخفيضات الاحتفالية إلى العروض الترويجية عبر الإنترنت مثل تخفيضات الجمعة السوداء وغيرها ، هناك العديد من المناسبات المختلفة التي يتعين عليك فيها تغيير السعر. يجب تقييم السعر بناءً على الطلب ومجموعة العملاء والموسم الذي تستهدفه الشركة.

الكلمات الأخيرة

بالنسبة للمنتجات المطبوعة عند الطلب ، يمكن أن يتقلب سعر المنتج أو يتغير بناءً على أي من العوامل المذكورة أعلاه أو P للمزيج المذكور أعلاه. وبالتالي ، من الضروري أن تقوم الشركات في كثير من الأحيان بتقييم سعرها وتغييره بناءً على الوقت أو السوق أو المناسبة أو الترويج أو المكان الذي يتم فيه التسويق.