لماذا البريد المباشر بعيد عن الموت – وكيف يمكنك استخدامه في التسويق الخاص بك

عند تسويق متجر عبر الإنترنت ، غالبًا ما يلجأ أصحاب الأعمال إلى القنوات الرقمية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني. من المثير للدهشة أن بعض تقنيات التسويق التي تعتبر قديمة يمكن أن تكون فعالة مثل طرق التسويق الرقمي.

نظرًا لطبيعة الإعلان الرقمي المفرطة التشبع اليوم ، يحتاج أصحاب الأعمال إلى استكشاف طرق جديدة لتسويق منتجاتهم وخدماتهم … أو ليست جديدة تمامًا. لهذا السبب قمنا بدعوة David Fink من Postie ليكون ضيفًا على البودكاست الخاص بنا ومناقشة إمكانيات التسويق عبر البريد المباشر.

البريد المباشر للتسويق

التسويق هو لعبة قناة شاملة. عندما تستخدم قنوات مختلفة ، فإنها تساعدك على تنمية أعمالك بشكل أكثر توقعًا وثقة أكبر.

Postie عبارة عن منصة تقنية لإدارة القنوات لمساحة البريد المباشر. فكر في الأمر على أنه مدير إعلانات Facebook لحملاتك البريدية المباشرة.

قام مؤسسو Postie بنقل ما يزيد عن 20 عامًا من المعرفة في مجال عرض الإعلانات عبر الإنترنت وأتمتة التسويق. لقد قاموا ببناء منصة للسماح للمعلنين بالتفاعل مع قناة البريد المباشر بنفس الطريقة الآلية المتطورة مثل قناة الإعلانات الرقمية.

الاستهداف بالبريد المباشر

EDDM ، أو Every Door Direct Mail ، هي وسيلة غير مكلفة للوصول إلى الأفراد عبر البريد في غاية السهولة غير شخصية ، غير مستهدف طريق. ومع ذلك ، فإن الاستهداف والتخصيص وفقًا لجمهورك يؤدي إلى أداء أفضل ، حتى لو كان ذلك يكلف أكثر قليلاً.

في الإعلان الرقمي ، كان الاستهداف الذكي تغيير قواعد اللعبة. على الرغم من أنك قد تحتاج إلى إنفاق أكثر قليلاً من المعتاد ، فإن الاستهداف الذكي يستخدم التجزئة والرياضيات التنبؤية لإنشاء مجموعة مستهدفة بناءً على العملاء السابقين أو الجماهير المشابهة. هذا يقضي على الكثير من الهدر الناتج عن إرسال الإعلانات إلى جهات غير مهتمة. يمكن أن يساعدك الاستهداف الذكي أيضًا في فهم الأشخاص الذين تشاركهم. يجلب Postie هؤلاء تغيير قواعد اللعبة إمكانيات لتوجيه البريد.

تنفيذ البريد المباشر

إذا كنت تدير بريدًا مباشرًا مع مزود تقليدي ، فيمكن أن يستغرق ذلك 60-90 أيام من وقت وجود فكرة لمبادرة تسويق عبر البريد المباشر إلى الوقت الذي يصل فيه بريدك فعليًا إلى العملاء المحتملين.

يجعل Postie من الممكن تنفيذ مبادرات التسويق عبر البريد المباشر في في الوقت الحالى (أو أقرب إلى في الوقت الحالى بقدر الإمكان). يفعلون ذلك باستخدام لوحات المعلومات والبرامج بدلاً من الهواتف و شخصيا الاجتماعات.

قياس أداء البريد المباشر

إذا كنت تخصص ميزانية لتنفيذ استراتيجية محددة قد تؤدي إلى تحقيق هدف الأداء ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت تعمل حتى تتمكن من تحسين إستراتيجيتك التسويقية للمضي قدمًا.

إذا كنت تلتقط بيانات العنوان في نقطة المعاملة من خلال موقع الويب الخاص بك أو تطبيق الهاتف المحمول أو نقطة البيع ، فيمكنك مطابقة هذه البيانات مع العناوين البريدية للشخص ، على الأقل خلال تلك الفترة الزمنية. باستخدام Postie ، يمكن أتمتة هذه العملية لتسهيل الوصول إلى الأطراف المهتمة أو العملاء السابقين.

أهمية تحليل جمهورك

سواء كنت أ مرحلة متأخرة عمل ناجح ، أو أنك بدأت للتو ، يجب أن تتعلم كل ما تستطيع عن عملائك الحاليين والمحتملين. كلما تمكنت من اكتساب رؤى ثاقبة حول الاختلافات التي تشكل هاتين المجموعتين من الأفراد ، كلما فهمت بشكل أفضل ما يتردد صداها مع مجموعات معينة.

بمجرد أن تفهم ذلك ، يمكنك البدء في التفكير في كيفية التواصل بشكل أفضل من خلال إعلاناتك وتصميماتك. بعد ذلك ، يمكنك البدء في التفكير في مصادر البيانات والقنوات الإعلامية التي تسمح لك بالوصول إلى المزيد من الأشخاص داخل نطاقك مدعومة بالبيانات الجمهور المستهدف.

في الحلقة ، نناقش الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام البريد المباشر لاكتساب المزيد من المعرفة بجمهورك ، بالإضافة إلى استخدامه للترويج لمنتجك وخدماتك. انتظر لمعرفة المزيد عن هذا غالبًا ما يتم تجاهله شكل من أشكال التسويق.