مقالات التجارة

كيف يمكن أن تساعد العناصر الأربعة للتسويق في تنمية عملك (2023)


التواصل هو حجر الزاوية في التسويق الرقمي. تحتاج الاتصالات التسويقية إلى جذب جمهورك المستهدف على وجه التحديد ونقل قيمة منتجك ، وغالبًا ما لا يتوفر لديهم الكثير من الوقت أو المساحة للقيام بذلك. تحدد العناصر الأربعة – المنتج والسعر والمكان والترويج – مزيجًا تسويقيًا يعمل كإطار عمل لتصميم الرسائل الفعالة.

ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟

المنتج والسعر والمكان والترويج هي العناصر الأربعة للتسويق وهي العناصر الأربعة الرئيسية التي يأخذها مديرو الأعمال وفرق التسويق في الاعتبار عند إنشاء خطة تسويق. يوفر هذا المزيج التسويقي بنية يمكن للعلامات التجارية استخدامها لتطوير استراتيجية مراسلة لأي نوع من الاتصالات التسويقية ، من التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى تسويق المحتوى. سيضمن استخدام العناصر الأربعة لبناء إستراتيجيتك التسويقية أن يقوم فريقك بإيصال أهم المعلومات حول منتجك إلى قاعدة عملائك.

نظرة فاحصة على 4 PS

  1. منتج
  2. سعر
  3. مكان
  4. ترقية

يأخذ المسوقون الناجحون في الاعتبار هذه العوامل الرئيسية الأربعة عند التخطيط لترويج المنتج:

1. المنتج

منتجك هو حجر الزاوية في حملة تسويق المنتج الخاصة بك. بغض النظر عما تبيعه ، فأنت بحاجة إلى فهم القيمة التي يقدمها منتجك لعملائك وكيف يتناسب مع حياتهم. يمكن أن يساعدك تحديد موضع المنتج في تقديم منتجك بطريقة تروق لجمهورك المستهدف.

2. السعر

كيفية تسعير منتجك ستحدد رسائلك. إن أبسط طريقة لتحديد سعرك هي طريقة تسعير التكلفة الإضافية. ضع في اعتبارك أولاً التكاليف الثابتة والمتغيرة لصنع منتجك – بما في ذلك العمالة والتصنيع والشحن والتسويق والنفقات العامة – ثم أضف علامة إلى التكلفة الإجمالية. يمكن أن تساعدك استراتيجيات التسعير الأخرى في تمييز منتجك عن المنافسة. إذا حددت عن قصد أعلى سعر في السوق ، فيمكنك اختيار وضع شركتك كعلامة تجارية فاخرة. إذا كنت تهدف إلى تقويض المنافسة من خلال تحديد أقل سعر ، فمن المحتمل أن تضع منتجك كمساومة.

3. مكان

حدد المكان الذي ستبيع فيه منتجك وتسوقه. عند التفكير في النقطة P الثالثة ، فكر في المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم – يمكن أن يشمل ذلك موقعهم الجغرافي وأين يستهلكون الوسائط. كيف ستلتقي بهم هناك؟ ليست كل قناة توزيع منطقية لكل منتج. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف من المزارعين المقيمين في شمال شرق ولاية تينيسي ، فلن تحتاج إلى شراء إعلانات في مترو أنفاق مدينة نيويورك. قد تستخدم شركات التجارة الإلكترونية الكبيرة التسويق عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور وطني ، بينما قد تفكر المتاجر الصغيرة في خيارات الإعلان مثل الإعلانات التجارية التلفزيونية المحلية.

4. الترويج

اختر اللغة والتكتيكات التي ستستخدمها لبيع منتجاتك. يتضمن ذلك إستراتيجية العلاقات العامة الشاملة – كيف تقدم نفسك للعالم – بالإضافة إلى الجهود الترويجية مثل المبيعات القائمة على الأحداث ، وإطلاق المنتجات الجديدة ، وبرامج ولاء العملاء.

https://www.youtube.com/watch؟v=e5XraLAiWyc

كيفية استخدام 4 بيس للتسويق

  1. ضع في اعتبارك منتجك
  2. اختر استراتيجية تسعير
  3. حدد السوق المستهدف
  4. الحصول على الإبداع

ضع العناصر الأربعة موضع التنفيذ لبناء خطة تسويق أساسية وإقران منتجك بالرسالة الصحيحة.

1. النظر في المنتج الخاص بك

قم بإجراء بحث وعقد جلسات عصف ذهني لفهم قيمة منتجك لعملائك. فكر في تجربة العميل: ما الاحتياجات التي يلبيها منتجك وما هو الدور الذي يلعبه في حياة عملائك؟ يجب أن يكون فريقك قادرًا على شرح المظهر الفريد لمنتجك ، بما في ذلك سبب كونه أفضل من المنتجات المماثلة ، في بضع جمل.

2. اختر استراتيجية تسعير

حدد مقدار تكلفة العملاء مقابل منتجك. قد يكون الهدف النهائي هو تحقيق أكبر قدر من الأرباح ، لكن هذا لا يعني بالضرورة اختيار السعر الأعلى. لتحديد سعر ، قارن منتجك بالمنتجات المماثلة في السوق ، بما في ذلك تلك التي يقدمها المنافسون المباشرون. ضع في اعتبارك كيف تريد أن يُنظر إلى منتجك ، وحدد سعرًا يوصل قيمته.

3. تحديد السوق المستهدف

يحدد المكان الذي تبيع فيه منتجك المكان الذي يجب أن تركز فيه رسائلك الترويجية. اختر القنوات التسويقية المناسبة لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كان المستهلك المستهدف جزءًا من جيل الشباب ، فيمكنك التفكير في التسويق على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok للوصول إلى الجمهور المناسب.

4. كن مبدعا

بمجرد أن تفهم ما تبيعه ، وكيف يتم تسعيره ، ومكان بيعه ، فقد حان الوقت لبدء التخطيط لعرض ترويجي. اعتمد على الأفكار التي جمعتها أثناء البحث لتطوير رسائل تسويقية إبداعية وتكتيكات ترويجية من شأنها إثارة قاعدة عملائك.

قصة نجاح: كيف سجلت وسادة بلوتو التغطية الصحفية عن طريق الحصول على متقلب

عملت سوزانا ساليو كممثلة العلاقات العامة الخاصة بها للحصول على تغطية إعلامية لوسائدها المنظمة لدرجة الحرارة – وقد أتت جهودها بثمارها في شكل زيادة المبيعات. ? تعلم نصائحها الرئيسية للنجاح.

الأسئلة الشائعة حول 4 Ps الخاصة بالتسويق

متى تم تطوير العناصر الأربعة للتسويق؟

وضع نيل بوردن ، أستاذ الإعلان بجامعة هارفارد ، الأسس لهذا النموذج التسويقي في مقالته عام 1964 بعنوان “مفهوم المزيج التسويقي”. في السنوات التالية ، نشر إي. جيروم مكارثي كتاب “التسويق الأساسي: نهج إداري” ، والذي زاد من انتشار مفهوم بوردن للمزيج التسويقي ووضع العناصر الأربعة. على الرغم من أن استراتيجيات التسويق قد تطورت بشكل كبير منذ ذلك الحين ، إلا أن العناصر الأربعة لا تزال توفر إطارًا مفيدًا لقرارات التسويق في العصر الرقمي.

ما هي مزايا استخدام العناصر الأربعة للتسويق؟

يشجع العمل من خلال العناصر الأربعة فريقك على النظر في كل جانب من جوانب جاذبية منتجك. سيساعد تحليل جميع القطاعات الموضحة في المزيج التسويقي الأربعة في Ps فريقك على تطوير مواد ترويجية مقنعة وتسويق منتجات ناجحة.

هل هناك مزيج تسويقي آخر؟

نعم. تعد العناصر الأربعة مزيجًا تسويقيًا واحدًا ، ولكن هناك العديد من النماذج الأخرى التي يمكن للشركات استخدامها لهيكلة استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. أحد الأمثلة على ذلك هو العناصر الأربعة (رغبات المستهلك واحتياجاته ، والتكلفة التي يجب إشباعها ، وراحة الشراء ، والتواصل) ، والتي تتخذ نهج العميل أولاً في التسويق. مثال آخر هو Ps السبعة ، التي تضيف الأشخاص والعملية والأدلة المادية إلى عناصر Ps الأربعة الموجودة.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى