تعريف التسعير التنافسي: الإيجابيات والسلبيات

عند تحديد سعر منتجاتها للعملاء في السوق ، تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من التكتيكات. أحد هذه الأساليب هو التسعير التنافسي للتنافس مع المنافسين الآخرين.

في هذا الدليل ، دعنا نتحقق من تعريف السعر التنافسي ، وكيفية حسابه ، وتحديد الاستراتيجيات الثلاث للتسعير التنافسي ، والكشف عن إيجابيات وسلبيات استراتيجية التسعير هذه من خلال طرق ونصائح مختلفة لتسعير منتجاتك.

ما هو التسعير التنافسي

التسعير التنافسي هو عملية اتخاذ قرار بشأن نقاط السعر الإستراتيجية للربح من منتج أو سوق قائم على الخدمة فيما يتعلق بالمنافسة. نظرًا لأن الخدمات قد تختلف من شركة إلى أخرى ، ولكن تظل صفات المنتج متسقة ، تميل الشركات التي تقدم عناصر متطابقة إلى استخدام استراتيجية التسعير هذه بشكل متكرر.

عادةً ما يتم استخدام هذا النوع من نهج التسعير بمجرد استقرار سعر المنتج أو الخدمة ، والذي يحدث عندما يكون المنتج في السوق لفترة طويلة من الوقت ولديه مجموعة واسعة من البدائل.

التسعير التنافسي مقابل التسعير الاختراق

تختلف الأسعار التنافسية وأسعار الاختراق في تطبيقها الاستراتيجي والسياقات التي يتم توظيفها فيها. على سبيل المثال ، التسعير التنافسي هو استراتيجية تستخدمها الشركات لمطابقة أسعار منتجات منافسيها. غالبًا ما ترغب الشركات التي تستخدم أسعارًا تنافسية في تنمية عملائها واكتساب ميزة على منافسيها في قطاعها.

في المقابل ، فإن تسعير الاختراق هو استراتيجية تستخدمها الشركات لإطلاق منتجات أو خدمات جديدة مع عدد قليل من المنافسين مع خفض أسعار السوق بشكل كبير. إن تحديد أسعار منخفضة للغاية بحيث لا تحاول الشركات الأخرى دخول السوق هو الهدف الرئيسي لتسعير الاختراق.

إيجابيات وسلبيات التسعير التنافسي

لا يوجد شيء أبيض أو أسود في عالم الشركات. لا يوجد نهج سعر يناسب الجميع وفي كل الظروف. من الأرجح أن استراتيجية التسعير التي تعمل بشكل جيد لعلامة تجارية واحدة ستفشل فشلاً ذريعًا لعلامة تجارية في سوق أو قطاع مختلف. لتزويدك بالمعلومات ، عليك أن تقرر ما إذا كانت الأسعار التنافسية مناسبة لك أم لا. دعنا نتحقق من فوائدها وعيوبها.

المزايا:

مخاطر اقل: عندما تكون لاعبًا جديدًا في السوق ، فهناك احتمال كبير بأنك ستسعر بشكل غير صحيح. ومع ذلك ، يتم تقليل المخاطر ، إذا كنت تعتمد على أسعار منافسيك الراسخين لأنهم أخذوا الوقت الكافي لاتخاذ قرار بشأن تلك الأسعار واختبارها في السوق.

تنفيذ أسهل: تطلب منك هذه التقنية فقط تحديد منافسيك الأساسيين ، وجمع أسعارهم ، ثم الاختيار بناءً على المعلومات. بالطبع ، قد يكون هذا أمرًا صعبًا ، نظرًا للتنوع الكبير في المنتجات وتقلبات الأسعار المتكررة في بعض الصناعات.

المرونة: للعثور على السعر المثالي ، يمكنك دائمًا مزج الأسعار التنافسية مع تقنيات التسعير المختلفة.

المزيد من الأرباح: باستخدام برنامج تتبع أسعار جدير بالثقة أو أدوات التسعير التلقائي، ستكون قادرًا على خفض الأسعار حيث يكون لديك مساحة وسرقة بعض العملاء بعيدًا عن المنافسين ، ولكن من ناحية أخرى ، سيتم إطلاعك على فرص تحديد السعر الأعلى والبقاء في المنافسة ، مما يمنحك وضعًا يربح فيه الجميع.

سلبيات:

خطر الضياع: هناك احتمال أن تتجاهل بعض المعلومات المهمة حول المنتجات التي يمتلكها منافسوك. يمكن أن يؤدي هذا إلى إعدادات تسعير غير صحيحة.

فرصة أقل للتميز: إذا اخترت مطابقة تكاليف منافسيك ، فسوف تندمج وتفقد قدرتك على التميز. سيصعب عليك أيضًا إنشاء شيء مميز لعلامتك التجارية.

إرتكاب نفس الخطأ: حتى لو تم إجراء دراسة التسعير التنافسي بشكل صحيح ، فماذا لو ارتكب منافسوك أخطاء عند تحديد أسعارهم؟ سوف تكرر هذه الأخطاء وتفقد فرصة التغلب عليها بتحديد الأسعار المناسبة.

موارد: بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يكون من الصعب التعامل مع الأسعار ومقارنتها وتتطلب موظفين وموارد إضافية. يمكن تجنب ذلك من خلال اعتماد برامج مراقبة الأسعار ، والتي يكون لبعضها تكاليف شهرية منخفضة نسبيًا.

كيف تحسب التسعير التنافسي

اكتشف مكان وجود منتجك وعلامتك التجارية في الطيف بين منافسيك من خلال تجميعهم وفقًا لمدى الصلة بترتيب تصاعدي قبل اتخاذ خيار التسعير.

هناك نوعان أساسيان من المنافسين يجب مراعاتهم عند تجميعهم معًا في استراتيجية تسعير قائمة على المنافسين. يمكنك الاعتماد عليها لحساب أسعارك. وتشمل هذه:

• المنافسون المباشرون: إنهم يقاتلون من أجل نفس الحصة السوقية مع تقديم منتجات وخدمات قابلة للمقارنة.
• المنافسون غير المباشرين: إنهم يقدمون منتجات أو خدمات تتداخل مع خدماتك ويعالجون المشكلات جزئيًا بطريقة أخرى تمامًا. يمكن أن تكون منتجات تشترك فقط في واحدة أو اثنتين من إمكانيات منتجك ولا تتنافس بشكل مباشر على نفس الحصة السوقية.

3 استراتيجيات التسعير التنافسي

لدى الشركات 3 خيارات لتحديد أسعار منتجاتها أو خدماتها عند استخدام استراتيجية تسعير على أساس المنافسة:

اقل الاسعار

منتجاتك أو خدماتك ميسورة التكلفة أكثر من منافسيك في السوق. يمكن أن يكون هذا التكتيك مربحًا للشركات التي يمكنها الاستفادة من وفورات الحجم. قد يشمل نهج السعر المنخفض أيضًا استخدام نقاط تسعير أقل.

ابدأ الآن لتنمية أعمالك عبر الإنترنت باستخدام أفضل أداة دروبشيبينغ من AliExpress – DSers! جربه مجانًا الآن

الأسعار المنخفضة هي المنتجات أو الخدمات التي يتم تحديدها عند نقطة سعر أقل وهي ليست مربحة ولكنها تجذب عملاء جدد أو تسمح للأعمال التجارية ببيع منتجات أو خدمات أكثر ربحية لهؤلاء العملاء. كثيرًا ما تستخدم الشركات التي تدخل السوق لأول مرة الأسعار المنخفضة.

أسعار متساوية

يتم تسعير منتجاتك أو خدماتك بمستوى أسعار منافسيك في السوق أو بالسعر الجاري. كثيرًا ما تسعى الشركات التي تستخدم نفس نقاط السعر مثل منافسيها إلى التميز عن طريق تقديم المزيد من خيارات المنتجات الجذابة أو إنشاء تجارب تصفح مميزة (على سبيل المثال ، استخدام عمليات التصنيع أو المواد المستدامة لجذب العملاء المهتمين بالبيئة ، وما إلى ذلك).

أسعار أعلى

منتجاتك أو خدماتك أغلى من تلك الخاصة بمنافسيك في السوق. تستخدم الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات بميزات أو مزايا أكثر من منافسيها هذا التكتيك. الشركات التي تتمتع بشهرة قوية بالعلامة التجارية وتقدم منتجًا “ممتازًا” أو “فاخر” مقارنةً بالشركات الأخرى في صناعتها أو تخصصها ، تتقاضى عمومًا نقاط سعر أعلى.

كيفية أداء أسعار تنافسية لعملك

يعد التسعير التنافسي أحد أكثر تقنيات التسعير وضوحًا ، ومع ذلك قد يكون في بعض الأحيان عملية تستغرق وقتًا طويلاً مع وجود عدد قليل من النقاط المحتملة للخطأ. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عملية السعر بأكملها سوف تتعرض للخطر إذا تم إجراء أبحاث التسعير التنافسي بشكل غير صحيح.

يمكن تقسيم الأسعار التنافسية إلى خطوتين رئيسيتين:

• تحليل المعلومات حول الأسعار التنافسية
• اختيار السعر المناسب

تحليل المعلومات المتعلقة بالأسعار التنافسية هو عملية الحصول على البيانات وفحصها عن أسعار منافسيك. هذا عنصر حاسم في استراتيجية التسعير التنافسي لأن القرار الذي ستتخذه لاحقًا سيعتمد على المعلومات التي جمعتها وتحليلها.

الخطوة التالية هي تحديد السعر الصحيح. بعد جمع جميع المعلومات الضرورية أعلاه ، يمكنك تحديد سعر منتجاتك وخدماتك بناءً على 3 استراتيجيات مذكورة أعلاه.

اقرأ أكثر: كيفية تسعير متجرك عبر الإنترنت: 8 استراتيجيات تسعير فعالة

أمثلة على الأسعار التنافسية الشائعة

لنلقِ نظرة على اثنتين من أشهر العلامات التجارية للهواتف الذكية. تناضل Apple و Samsung من أجل جذب انتباه المستهلكين ، وسيكون من الحكمة التعامل بجدية مع تحليل التسعير وتقنيات التسويق. ما عليك سوى إلقاء نظرة على أسعارهم لمعرفة ما يفعلونه معهم.

انظر إلى أقصر وقت بين الإصدارين وقارن بين الهواتف الذكية التي أنتجتها Samsung في مارس 2022 (Galaxy S22 و S22 + و S22 Ultra) و Apple في سبتمبر 2021 (iPhone 13 و iPhone 13 Pro و iPhone 13 Max). أتيحت الفرصة لشركة Samsung لمراجعة أسعار Apple لأنها قدمت منتجاتها بعد Apple.

اتخذت شركة Samsung قرارًا بتسعير S22 و S22 + إلى حد ما أقل من 13 و 13 Pro iPhone. ومع ذلك ، شعرت Samsung براحة أكبر مع S22 Ultra واختارت فرض سعر أعلى من طراز Apple الأكثر تكلفة في هذا الخط ، iPhone 13 Pro Max. قد يُفسَّر هذا على أنه تقول شركة Samsung إن هواتفهم بها وظائف أكثر مما أعطته Apple قبل بضعة أشهر.

AliExpress هو مثال ممتاز آخر على المنافسة السعرية بين العلامات التجارية دون أي منافسة مباشرة للعلامة التجارية. سر نجاحها هو أن معرفة التسعير التنافسي قد تم تجميعها بدقة. وهذا يمكّنهم من تقديم منتج باستمرار بأقل سعر والتغلب على منافسيهم.

نصائح لأسعار تنافسية ناجحة

يجب على أصحاب الأعمال ومندوبي المبيعات التفكير فيما إذا كان السعر التنافسي هو الخيار الأفضل لشركتهم قبل تحديد الأسعار. تحقق من هذه النصائح حول الأسعار التنافسية:

تقليل تكاليف الإنتاج قبل تخفيض أسعار السوق

تعتمد أسعار السوق التي قد تبيع الشركات منتجاتها من أجلها مع استمرار الربح بشكل كبير على تكلفة التصنيع. لتقديم منتجات بسعر يقل عن تلك الخاصة بمنافسيها أو أقل منه ، يجب على الشركات أولاً تحديد ما إذا كان بإمكانها الاحتفاظ بجودة المنتج مع تقليل تكاليف الإنتاج.

حدد احتياجات الجمهور المستهدف مقدمًا

يشعر المستهلكون أحيانًا بالقلق بشأن جودة المنتج أو الالتزام بالعلامات التجارية المعروفة أكثر مما يقلقون بشأن السعر. لهذا السبب ، يجب على الشركات التفكير فيما يحفز تكرار الأعمال وما إذا كان التسعير التنافسي مطلوبًا.

تحقق من أسعار مختلف المنافسين

عند اختيار الأسعار التنافسية ، يجب على الشركات تحليل أسعار السوق لمنافسي الصناعة الإضافيين إلى جانب منافسيهم الرئيسيين. قد يرون بعد ذلك نطاقات الأسعار لنفس المنتج ومعرفة ما إذا كانت الشركات الأخرى تحاول مطابقة أسعار منافسيها الأكثر عدوانية.

افهم متى تستخدم استراتيجية تسعير مختلفة

قد لا يكون التسعير التنافسي دائمًا أفضل استراتيجية تستخدمها الشركة لزيادة هوامش الربح. يجب على المنظمات تقييم ما إذا كان نهج السعر المختلف سيكون أكثر فائدة للحفاظ على جودة المنتج وسعادة المستهلك.

الكلمات الأخيرة

قد تعتمد بعض شركات B2C ، خاصة تلك الموجودة في التجارة الإلكترونية ، كليًا على الأسعار التنافسية. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكون بيانات المنافسة بمثابة المحرك الرئيسي لاستراتيجية التسعير الخاصة بك. يجب مراعاة عوامل أخرى ، مثل السعر واتساع نطاق فائدة منتجك.

على المدى القريب ، ستمكّنك الأسعار التنافسية من مواكبة منافسيك ، ولكنها قد تكون مفيدة أيضًا عند دمجها مع نماذج التسعير الأخرى في استراتيجية التسعير الخاصة بك. اكتشف المزيد من الأشياء المفيدة لعملك على مدونة DSers.