اقتراح الأعمال – قوالب وأمثلة لمتجر عبر الإنترنت

إن الآفاق التي تعرف أنها قد تستفيد من منتجك أو خدمتك تحيط بك في كل مكان. مقترحات الأعمال سد تلك الحاجة. يمكن أن يكونوا قادرين على سد الفجوة بينك وبين العملاء المحتملين.

قد يشير الاقتراح القوي بوضوح إلى عرض القيمة الخاص بك ويقنع شركة أو مؤسسة للعمل معك. دعنا نلقي نظرة على كيفية كتابة ملف عرض عمل وبعض القوالب والأمثلة للمتاجر عبر الإنترنت.

ما هو اقتراح الأعمال لمتجر على الإنترنت

اقتراح الأعمال لمتجر أنتي على الإنترنت هو مستند رسمي يصدره متجر أو شركة عبر الإنترنت ويُمنح إلى عميل محتمل لتحقيق صفقة تجارية.

فكرة أن خطط العمل والمقترحات قابلة للتبادل على نطاق واسع. بدلاً من الترويج لشركتك ، يهدف الاقتراح إلى تسويق منتجك أو خدمتك. يساعدك الاقتراح في العثور على عملاء جدد بدلاً من مساعدتك في البحث عن مستثمرين لتمويل عملك.

أنواع اقتراح الأعمال

اعتمادًا على الخدمة ونوع مقترح المشروع ، قد تختلف مقترحات الأعمال ، ومع ذلك ، فإنها غالبًا ما تقع في ثلاث فئات:

• المقترحات التي تم التماسها رسميًا: يشير هذا إلى المقترحات عندما تطلب الشركة التي تريد التعاون معها رسميًا تقديم اقتراح. غالبًا ما يتم إنشاؤها استجابةً للمواصفات التي يتم الإعلان عنها من قبل الشركات التي تسعى للحصول على عروض.
• المقترحات المطلوبة بشكل غير رسمي: عادة ، تتبع المقترحات المطلوبة بشكل غير رسمي المناقشات بين العملاء والمقدمين المحتملين. في هذه الحالة ، لا يرغب العميل غالبًا في التنافس على العروض ، وعادة ما تكون هناك معايير أقل وضوحًا.
• مقترحات غير مطلوبة: غالبًا ما تتخذ هذه الأفكار شكل كتيب تسويقي وتكون أكثر عمومية. يتم استخدام العروض غير المطلوبة بشكل شائع في المعارض التجارية أو غيرها من المواقع المفتوحة عندما تبحث الشركة عن عملاء محتملين.

لن تندرج جميع الاقتراحات بدقة ضمن إحدى هذه القوائم. هناك العديد من المقترحات التي قد تبدأ كما هو مطلوب رسميًا ولكن ينتهي بها الأمر غير مرغوب فيها.

ما الذي يجب تضمينه في اقتراح الأعمال

قد تكون بداية الاقتراح مخيفة. ومع ذلك ، فمن الأسهل البدء إذا قسمت عملية كتابة الاقتراح إلى أقسام. يتم عرض أقسام اقتراح عملك التي يجب تضمينها أدناه.

1. غلاف الاقتراح

سيكون غلاف الاقتراح هو أول ما يراه العميل المحتمل ، لذلك يجب أن يكون ملفتًا للنظر. يُفضل دائمًا أن تكون البساطة مبهرجة ، ولكن يجب أن تكون مصممة جيدًا مع ذلك. يجب أن يحتوي غلاف الاقتراح على جميع المعلومات الضرورية

2. ملخص تنفيذي

سوء الفهم الشائع فيما يتعلق بالمقترحات هو أن الملخص التنفيذي هو ملخص للوثيقة بأكملها. ليس؛ بدلاً من ذلك ، فإنه يفسر سبب كون خيارك هو الأفضل. يشرح لماذا يجب على العميل المحتمل اختيار عملك على الآخرين.

3. تأكيد المشكلة

هذا الجزء هو المكان المثالي لإثبات اجتهادك. حدد ووصف المشكلات والصعوبات المحددة التي يواجهها عميلك المحتمل ، سواء كان على دراية بها أم لا. هذا سيسهل تنمية الثقة والتأكيد على أهمية حل مشاكلهم.

4. اقتراحات للحل

صِف الخطوات التي اتخذها فريقك لمعالجة المشكلات التي يواجهها العميل المحتمل. لا ترغب في إنشاء المظهر الذي قدمت فيه اقتراح نموذج واستبدلت ببساطة اسم عميل متوقع آخر باسمه ، لذا تخطي الملعب العام وكن دقيقاً قدر الإمكان.

5. مخرجات المشروع

حدد ما هو وارد في الاقتراح وما قد يتوقعه العميل المحتمل منك. يتطلب كل منتج وصفًا شاملاً ، يجب عليك توفيره. لا تفترض أن العميل المحتمل على دراية بالفعل بنطاق كل خدمة أو تعريفها. يمكنك منع المفاهيم الخاطئة المستقبلية فيما يتعلق بالتوقعات من خلال الشفافية والانفتاح.

6. معالم المشروع

من خلال تقسيم المشروع إلى مراحل ، يمكنك السماح للعملاء المحتملين بمعرفة ما يمكن توقعه ومتى يتوقعونه. يمكنك بعد ذلك سرد مخرجات كل حدث ، بما في ذلك المدة التي سيستغرقها ، ومن سيكون المسؤول عن ماذا ، وما الذي سيتم فعله بعد كل حدث رئيسي.

7. الميزانية

يتم تغطية كل شيء عن التسعير في قسم الميزانية. يغطي كل شيء من الرسوم والضرائب إلى الخصومات لمساعدة العملاء المحتملين في الفهم الدقيق لما يدفعون مقابله. كان يُعتقد سابقًا أنه غير ضروري ، هذا الجزء مهم الآن.

8. حول فريقك

قدم وصفًا موجزًا ​​لعملك ، بما في ذلك من أنت وماذا تفعل وسبب وجودك ومجال تخصصك ونقطة البيع الخاصة بك. ضع قائمة بكل خدمة أو منتج تقدمه ، وليس فقط تلك المتعلقة بهذا الاقتراح. قد تكون فرصة للبيع المتبادل لعملائك ، أو على الأقل ، قد تُظهر لهم ما يمكنك تقديمه أيضًا.

9. دليل اجتماعي

يوضح الدليل الاجتماعي قدراتك ، بينما تصف المقترحات ما ستحققه للعميل. بغض النظر عن عدد المرات التي تخبر فيها عميلًا محتملًا أن عملك لديه “خبرة واسعة” ، بدون دراسة حالة أو أي نوع آخر من الأدلة الاجتماعية لدعمها ، فقد تكون هذه الكلمات عديمة الفائدة وغير آمنة.

كيف تكتب اقتراح عمل

الجزء الأكثر أهمية هنا. كيف تكتب اقتراح عمل. دعونا التحقق من ذلك!

اختر قالبًا

يمكنك بناء اقتراح شامل واحترافي باستخدام قالب اقتراح الأعمال. عادة ما يكون إطار عمل الاقتراح هو نفسه ، ومع ذلك ، اعتمادًا على القطاع الخاص بك ، يمكن أن تكون هناك مواصفات معينة.

تتوفر قوالب العروض المجانية في Microsoft Office للأعمال القائمة على الخدمة. أو استخدم قوالب الاقتراح الموضحة في الجزء التالي.

تحليل المتطلبات

ضع في اعتبارك الاستفسارات التالية بنفسك:

• ما هي الأهداف التي يريدها العميل؟
• كيف يتم وضع شركتي بشكل خاص لمساعدة العملاء في الوصول إلى أهدافهم؟
• هل أهداف المشروع والميزانية والجدول الزمني واقعية؟

قرر ما إذا كنت ترغب في تولي هذا المشروع بعد ذلك. لا يلزمك تقديم عرض لمجرد تلقيك دعوة لتقديم العروض ، ومع ذلك ، يجب أن تشكر العميل على التفكير في الوظيفة.

ناقش مع العميل

الآن هي الفرصة المثالية للتحدث مع العميل المحتمل إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. ربما تلقيت RPF عبر البريد الإلكتروني. خطط لمكالمة هاتفية أو محادثة شخصية لمناقشة أهداف العميل الحقيقية للمشروع.

ابدأ الآن لتنمية أعمالك عبر الإنترنت باستخدام أفضل أداة دروبشيبينغ من AliExpress – DSers! جربه مجانًا الآن

من المهم أيضًا تحديد ما إذا كانت شركة أخرى قد جربت المفهوم بالفعل ، وما الذي لم ينجح ، ولماذا. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون العميل قد تلقى بالفعل جولة من العروض المرفوضة.

حلول العصف الذهني

حان الوقت لتقرر كيف ستلبي احتياجات العميل الآن. حدد التدابير التي تحتاج إلى اتخاذها لتحقيق الهدف النهائي والتسلسل الذي يجب أن تكتمل به مع فريقك إذا كان لديك واحد.

فحص مزايا وعيوب الحلول المقترحة ومدتها المحتملة ومتطلبات الموارد. استفد من المعرفة التي اكتسبتها من التحدث مع العميل.

اقترح قيمتك

يجب أن يوضح ملخص الاقتراح سبب كون شركتك هي الخيار الأفضل للعمل. الاقتراح هو ، بعد كل شيء ، وثيقة مبيعات تهدف إلى الحصول على وظيفة والتغلب على المنافسة. اكتشف مدى قيمة عملك التجاري أكثر من منافسيك.

حافظ على اهتمامك بأهداف الشركة وقضاياها ، وليس أهدافك وقضاياك. يهتم العميل المحتمل بكيفية معالجة مشاكله ، وليس فقط مدى نجاح شركتك.

املأ التفاصيل

لقد قمت بتأليف الأجزاء الأكثر أهمية. حان الوقت لإكمال جميع المعلومات المملة في قوالب الاقتراح ، مثل التاريخ والشروط والأحكام. انتقل إلى القسم أدناه الذي يناقش مكونات اقتراح الأعمال النموذجي.

مراجعة ومراجعة

افحص اقتراحك الآن وقد انتهى. اسال نفسك:

• هل تم استيفاء جميع المواصفات الموضحة في طلب تقديم العروض؟
• هل يعالج كل موضوع يثيره العميل؟
• هل المنظمة منطقية وواضحة؟
• كيف هي الهجاء والقواعد؟
• هل لها مظهر مصقول وعالي الجودة؟

اطلب من أحد أعضاء الفريق مراجعة الاقتراح للامتثال للمعايير المذكورة أعلاه. كنسخة احتياطية ، استخدم المدقق الإملائي والنحوي. T على وجه الخصوص ، يكون الملخص التنفيذي (أو النظرة العامة) متعمقًا ، حيث يكون هذا في كثير من الأحيان هو القسم الأول الذي يقرأه العميل المحتمل ولهذا السبب ، يجب أن يكون أحد أكثر الأجزاء مصقولًا.

اقرأ أكثر: كيفية عمل خطة عمل دروبشيبينغ فعالة

قوالب اقتراح الأعمال

هل تحتاج إلى بعض الحافز قبل أن تبدأ الكتابة؟ فيما يلي بعض نماذج نماذج مقترحات الأعمال من مقترحات الشركات المعروفة والتي قد تستخدمها كدليل أثناء كتابة اقتراحك الخاص. (المصدر: visme)

اقتراح تصميم الويب

هل تريد نموذج عرض أكثر هدوءًا؟ ينتج مخطط اللون البيج أحادي اللون هذا مظهرًا وجوًا جميلًا حقًا. تنسجم الرسومات الخافتة أيضًا بشكل جميل مع بقية تصميم هذا الاقتراح. يتطلب إرسال هذا إلى عميلك المحتمل تغيير محتوى النموذج فقط.

نموذج اقتراح التجارة الإلكترونية

تريد صياغة اقتراح مقنع؟ من الأفضل استخدام قالب اقتراح التجارة الإلكترونية هذا. الألوان الحمراء الزاهية والصور الفوتوغرافية ذات التراكبات الشفافة بالأبيض والأسود تجعل العناصر المهمة في نموذج الاقتراح هذا تبرز.

اقتراح تحسين محركات البحث

دمج بعض ومضات الألوان بشكل استراتيجي في عرض العمل هذا. تركيبة اللون الأرجواني والرمادي لهذا التصميم تجعل الألوان تحتل مركز الصدارة. بفضل الأجزاء العديدة المصممة جيدًا بالداخل ، يمكنك تكييف قالب الاقتراح هذا للعمل مع أي نوع من الأعمال أو الخدمات.

نموذج اقتراح الشركات

بديل ممتاز آخر للاستفادة منه لعملاء ومشاريع أكثر تكلفة على مستوى المؤسسة هو قالب اقتراح الشركة هذا. أي شخص تقدمه ليعرف أنه في أيدٍ ممتازة مع مشروعه بسبب مظهره المهني وشعوره.

نموذج اقتراح التسويق الاستراتيجي

نموذج اقتراح مصقول آخر سيحبه عملاؤك المحتملون والمستهلكون. يعطي الخط الرقيق للرؤوس مظهرًا أكثر كلاسيكية ويشعر بأنه مثالي للأعمال التجارية.

أمثلة على اقتراح الأعمال

الآن بعد أن يمكنك تغطية جميع عمليات كتابة مقترح عمل ، فلنتحدث عن بعض الأمثلة.

عينات اقتراح الأعمال العامة

لنفترض أنك تبحث عن عينة من اقتراح عمل قياسي. ثم يمكنك فحص BPlan ، والذي يوفر إرشادات ورسوم توضيحية وقوالب للأعمال الورقية اللازمة لتخطيط وإدارة شركة صغيرة. يمكن أن يكون هذا مكانًا رائعًا للبدء إذا كنت تنشئ اقتراحًا تجاريًا لأول مرة وتحتاج إلى مثال مباشر وعام لاتباعه.

عينة RFP

قد ترغب في استخدام مثال مقترح عمل يفترض صراحة أنه قد تمت مطالبتك بهذا الاقتراح عند كتابة واحد لاقتراح تم طلبه أو RFP. في هذه الحالة ، يمكنك إلقاء نظرة على أحد قوالب RFP المتاحة للتنزيل من Template Lab.

ستعرض نماذج مقترحات الأعمال هذه من مختبر النماذج عناصر أكثر ملاءمة لطلبات تقديم العروض ، مثل الشروط والأحكام والجدولة ونقاط الاتصال. يقدم Template Lab إصدارات Word و PDF من قوالبه.

برامج أو خدمات اقتراح الأعمال

استخدم خدمة مثل Proposify أو PandaDoc للحصول على نماذج مقترحات الأعمال الأكثر تطورًا والتوصيل والتشغيل. تمكّنك هذه البرامج من الاختيار من بين مجموعة عينات مقترحات الأعمال المصممة بخبرة والمفصلة (والتي غالبًا ما تكون خاصة بقطاع معين) وتغيير النموذج لتلبية متطلبات شركتك.

الكلمات الأخيرة

لك عرض عمل ستتغير الأجزاء اعتمادًا على متطلبات العميل المحتمل ، واعتمادًا على عملك التجاري. نأمل أن يمنحك هذا الدليل جميع الموارد اللازمة لمساعدتك خلال الإجراء بالنصائح والرسوم التوضيحية.

قد تكسب عمل عميلك وتبهره باقتراح أعمال مصقول وشخصي. اكتشف المزيد من النصائح المفيدة لنمو عملك على مدونة DSers.