استراتيجيات التسعير دروبشيبينغ: دليل الخبراء 2023
لنفترض أنك قررت بيع فئات المنتجات في متجر دروبشيبينغ الخاص بك ، فإن الشاغل الأكبر التالي هو تسعير منتجاتك. ملائم تسعير دروبشيبينغ القرارات ستجعل عملك مربحًا وتنافسيًا بينما أسعار بيع المنتجات الخاطئة يمكن أن تؤدي إلى خسارة مالية وحتى يمكن أن تكسر عملك.
في هذه المقالة ، يمكنك التحقق من العوامل التي تحدد كيفية تسعير منتجاتك ، وما هي استراتيجيات تسعير المنتجات الأكثر شيوعًا وكيف تساعدك DSers على تسعير المنتجات لدروبشيبينغ لزيادة أرباحك.
عوامل يجب مراعاتها لتسعير دروبشيبينغ
فيما يلي بعض العوامل التي من المحتمل أن تأخذها في الاعتبار عند تسعير منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك.
تكلفة المنتج
تكلفة المنتج هي السعر الذي يفرضه عليك المورد. على سبيل المثال ، إذا دفعت 4 دولارات لمنتج مورد ، فإن تكلفة المنتج لهذا المنتج هي 4 دولارات. من الضروري مراجعة وتحديث تكاليف المنتج بانتظام حيث يمكن أن تتقلب بسبب التغيرات في تكاليف التصنيع وتكاليف التعبئة والتغليف والتكاليف الأخرى المرتبطة بجانب العرض.
مصاريف الشحن
تغطي رسوم الشحن مصاريف الشحن اعتمادًا على مصدر الشحن ووجهة الشحن ومزود الشحن الذي تحدده للمنتجات. نظرًا لأن مورديك قد يشحنون من جميع أنحاء العالم وقد تبيع دوليًا ، فمن المحتمل أن تختلف الرسوم كثيرًا. يجب أن تكون واضحًا بشأن البلدان أو المناطق المستهدفة وتفاصيل طرق الشحن لكل منتج حتى تتمكن من معرفة تكاليف الشحن بشكل صحيح.
نصيحة محترف: نظرًا لأنك تريد أن تستفيد أنت وعملائك ، يمكنك الرجوع إلى بعض حسابات الشحن الشائعة على دروبشيبينغ واختيار الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
تكاليف التسويق
نظرًا لأن التسويق طريقة فعالة لفضح نشاطك التجاري ، فقد تقضي الكثير من الوقت في ذلك وحتى تدفع المال للإعلان عن علامتك التجارية أو الاشتراك في أداة تسويق أو توظيف خبراء تحسين محركات البحث لتحسين أداء موقع الويب. إذا كانت هذه هي الحالة ، يجب عليك حساب تكاليف الإعلان وتكاليف التوظيف لتعكسها في تسعير منتجك.
تسعير المنافس
دروبشيبينغ ليس مفهومًا جديدًا وهناك الكثير من المنافسة. عندما تحدد أسعارًا للمنتجات التي اخترتها ، فمن الجيد تتبع منافسيك. يمكنك التحقق من عدد التجار الذين يبيعون سلعك المستهدفة ، ومقدار الأسعار التي يفرضونها على المنتجات ومقدار حجم الطلبات التي يحصلون عليها. بمجرد معرفة مستوى المنافسة للمنتج الخاص بك ، يمكنك تحديد سعر لمنتجاتك بشكل أكثر ملاءمة.
هوامش الربح
هامش الربح هو مقياس مالي يقيس ربحية الشركة بالنسبة إلى إيراداتها. يمثل النسبة المئوية للإيرادات التي يتم الاحتفاظ بها كأرباح بعد خصم جميع المصروفات المتعلقة بإنتاج وبيع البضائع.
بغض النظر عن عدد التكاليف التي يتعين عليك تغطيتها لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك ، يمكن أن تلعب هوامش الربح دورًا كبيرًا في تحقيق ربح ، أكثر من الوصول إلى نقطة التعادل. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان مجالك السوقي له هامش ربح أصغر أو أعلى لمعرفة معيار الصناعة الخاص بك ثم تحديد هامش ربح لائق خاص بك.
أفضل 5 استراتيجيات لتسعير دروبشيبينغ
الآن بعد أن تعرفت على الاعتبارات قبل تسعير منتجاتك ، يمكنك مراجعة استراتيجيات التسعير التالية ومزاياها وعيوبها لاتخاذ قرارات مستنيرة.
1. التسعير على أساس التكلفة
تشير إستراتيجية التسعير المستندة إلى التكلفة إلى حساب السعر الذي تحدد من خلاله سعر بيع المنتج بناءً على تكاليفه ، إلى جانب الدولار الثابت أو زيادة النسبة المئوية. عندما يكون لديك العديد من المنتجات منخفضة السعر ، فإن استراتيجية التسعير القائمة على التكاليف هي طريقة جيدة لتحديد أسعار البيع لها.
صيغة التسعير على أساس التكلفة: سعر البيع = التكلفة الإجمالية + الدولار الثابت / النسبة المئوية لزيادة السعر
? نصيحة:
إذا كانت منتجاتك الأكثر مبيعًا منخفضة التكاليف ، فلا يوصى باختيار إستراتيجية ترميز النسبة المئوية الثابتة لأنها قد تتسبب في انخفاض الأرباح. على سبيل المثال ، إذا كان أحد منتجاتك 5 دولارات وقمت بتطبيق ترميز بنسبة 20٪ ، فسيكون سعر المنتج 6 دولارات. ومع ذلك ، إذا أضفت 2 دولار ، فسيكون السعر 7 دولارات ، وهو أكثر ربحية.
المزايا:
- بسيطة ومباشرة ليتم تطبيقها على أسعار المنتجات
- تغطية جميع التكاليف ، مما يساعد على الحفاظ على الربحية
سلبيات:
- عدم المرونة للاستجابة للتغيرات في التكاليف أو التقلبات في الطلب. إذا زادت التكاليف أو انخفضت ، فقد يستغرق الأمر وقتًا لتعديل الأسعار وفقًا لذلك ، مما قد يؤثر على القدرة التنافسية.
- تجاهل القيمة المتصورة للمنتج في نظر العميل ، مما قد يؤدي إلى تقليل السعر أو المبالغة فيه مقارنة بالقيمة المتصورة.
2. تسعير الحزمة
هذه الإستراتيجية عبارة عن نهج تسعير يتضمن تقديم العديد من منتجات دروبشيبينغ في حزمة بسعر مخفض. يستخدم على نطاق واسع لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات وتعزيز قيمة العملاء.
صيغة تسعير الحزمة: سعر البيع = مجموع أسعار المنتجات الفردية – الخصم
المزايا:
- تحسين إدراك العميل لقيمة العملاء كمجموعة من المنتجات ذات الصلة في حزمة قد تجعل العملاء يشعرون أنهم يتلقون المزيد من الفوائد مقارنة بالدفع مقابل العناصر بشكل منفصل
- زيادة متوسط قيمة الأمر نظرًا لبيع المنتجات المجمعة معًا كطلب واحد
سلبيات:
- الحد من تجربة التخصيص للعملاء حيث قد يكون لديهم تفضيلات مختلفة وقد لا يريدون جميع العناصر في الحزمة
- هناك خطر يتمثل في أن العملاء قد يختارون الحزمة المخفضة بدلاً من العناصر الفردية ، مما يؤدي إلى انخفاض إجمالي الإيرادات
3. تسعير القيمة المتصورة
تسمح لك هذه الإستراتيجية بتعيين أسعار المنتجات بناءً على القيمة المتصورة للمنتج بدلاً من تكاليفه الفعلية وغالبًا ما تستخدم للمنتجات عالية التذاكر. لا تحتوي على صيغة ثابتة يمكنك استخدامها مباشرة ولكنها توفر نهجًا تكتيكيًا لتسعير دروبشيبينغ.
وعادة ما يأخذ في الاعتبار العوامل بما في ذلك صورة العلامة التجارية ، وتمايز المنتج ، ووضع السوق وتفضيلات المستهلك.
المزايا:
- فرض أسعار مميزة للمنتجات لزيادة الأرباح
- تعزيز تمايز العلامة التجارية من خلال التأكيد على القيمة المتصورة
سلبيات:
- قصر قاعدة العملاء على أولئك الذين لا يتأثرون بالسعر
- صعب التنفيذ لأنه يتطلب معرفة عميقة بالتعرف على العلامة التجارية وسلوكيات المستهلك واتجاهات السوق
4. التسعير النفسي
يهدف التسعير النفسي إلى تحديد الأسعار التي يمكن أن تثير ردود فعل نفسية ، مثل إدراك السعر على أنه ميسور التكلفة أو ذو قيمة أعلى. من خلال تطبيق نقاط سعر محددة ، مثل أسعار النهاية بالرقم 9 أو 99 ، يمكنك إحداث تأثير نفسي على عملائك.
فيما يلي ثلاثة أنواع مختلفة لتسعير دروبشيبينغ فيما يتعلق بالتسعير النفسي.
المزايا:
- خلق تصور لصفقة جيدة لزيادة المبيعات
- عزز القيمة المتصورة للمنتج من خلال ربطه بنقطة سعر أعلى
سلبيات:
- قلة الشفافية التي قد تؤدي إلى فقدان الثقة
- بمجرد الإفراط في الاستخدام ، سوف يدرك العملاء أنها تقنية تسعير
- تطبيق محدود لأنه قد لا يناسب جميع المنتجات
5. التسعير المتدرج
التسعير المتدرج ، المعروف أيضًا باسم تسعير الحجم أو التسعير المتدرج ، هو استراتيجية تسعير يمكنك الاستفادة منها لتعيين مستويات أسعار مختلفة لمنتجات دروبشيبينغ الخاصة بك بناءً على عوامل مختلفة ، مثل الكمية أو الاستخدام أو شريحة العميل.
المزايا:
- شجع العملاء على شراء منتجات ذات حجم أكبر لتلبية حد أدنى من الأسعار
- تلبية احتياجات العملاء من ذوي الاحتياجات والميزانيات المتنوعة لتلبية مجموعة واسعة من الجمهور
سلبيات:
- معقدة للتطبيق حيث تحتاج إلى تعيين مستويات أسعار مختلفة بناءً على الكثير من التحليل
- خلق عدم رضا العملاء إذا لم يتم النظر إلى مستويات التسعير الخاصة بك على أنها عادلة
كيف يساعدك DSers على تسعير منتجات دروبشيبينغ لتحقيق النجاح
نظرًا لأن تسعير دروبشيبينغ يمكن أن يتأثر بالعديد من العناصر التي تم ذكرها سابقًا في هذه المقالة ، فقد تتساءل عن العوامل التي تحتاج إلى تضمينها في استراتيجية التسعير الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التحقق من كل التفاصيل للحصول على أسعار أفضل قد يستنفد طاقتك.
لكن، DSers، تطبيق الشراكة الرسمي AliExpress ، قدم لك حلاً ممتازًا لهذه المتاعب. باستخدام هذا التطبيق ، لا يمكنك الوصول إلى قوالب تسعير المنتجات المفيدة المصممة لاحتياجات مختلفة فحسب ، بل يمكنك أيضًا التحقق بسهولة مما تريد الرجوع إليه أثناء تسعير المنتجات.
تطبيق قوالب أسعار المنتجات المستندة إلى المتجر تلقائيًا
بالنظر إلى أن منتجاتك تختلف في الأنواع والمواضع والجمهور المستهدف ، فقد تحتاج إلى تعيين قواعد تسعير مختلفة على التوالي ، والتي قد تكون غير فعالة خاصةً عندما يكون لديك الكثير من المتاجر والمنتجات. لهذه الحالة ، DSers قاعدة التسعير تتيح لك الميزة الوصول إلى 3 أنواع من صيغ تسعير دروبشيبينغ وتعيين قواعد التسعير المستندة إلى المتجر للمنتجات التي يمكن تطبيقها تلقائيًا على المنتجات أثناء دفعها إلى متجرك عبر الإنترنت.
لتعيين قواعد التسعير الخاصة بك ، انتقل أولاً إلى لوحة أجهزة القياس والوصول قاعدة التسعير في ال إعدادات صفحة. ثم قم بتشغيل زر المتجر الذي تريده واختر من بين الخيارات الثلاثة: قاعدة التسعير الأساسيةو قاعدة التسعير القياسية، و قاعدة التسعير المتقدمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك ضبط ملف تعيين سنتات جزء إذا كنت ترغب في استخدام استراتيجية التسعير النفسي.
لمزيد من الخطوات التفصيلية لإنشاء استراتيجيات التسعير الخاصة بك بناءً على القوالب المحددة ، راجع هذا الدليل.
تحقق بسهولة من تكلفة المنتج والشحن أثناء تحديد أسعار المنتج
في بعض المناسبات ، لا يوجد نموذج تسعير موجود يناسب احتياجاتك ، يمكنك تسعير المنتجات بناءً على مراجعتك لكل تكلفة ممكنة وربح متوقع. نظرًا لأن تكلفة منتج دروبشيبينغ وتكلفة الشحن هما نقطتان أساسيتان قد تحتاج إلى مراعاتهما ، تتيح لك DSers التحقق منها عند تعديل أسعار المنتج.
قبل أن تتمكن من تعديل أسعار متغيرات المنتج ، انتقل إلى قائمة الاستيراد الصفحة وانقر فوق يحرر رمز للوصول إلى تحرير تفاصيل المنتج بطاقة. بعد ذلك ، قم بالوصول إلى المتغيرات علامة التبويب وتحقق من تكلفة المنتج و تكلفة الشحن لكل متغير.
ملاحظة: للتحقق من تكلفة الشحن ، تحتاج إلى تحديد مصدر الشحن ووجهة الشحن وموفر الشحن لهذا المنتج.
تعيين الضرائب للمنتجات بنقرة واحدة
بسبب اللوائح الجمركية لبعض البلدان المحددة ، قد يتم فرض ضرائب على منتجاتك على التجارة عبر البلدان. لتغطية الضرائب ، عليك تضمينها في أسعار منتجك. أخذها DSers في الاعتبار وطور ملف ضريبة ميزة يمكنك الاستفادة منها.
لتعيين منتجاتك على أنها خاضعة للضريبة ، أولاً ، انتقل إلى إعدادات الصفحة والوصول إلى منتج جزء. ثم شغّل الزر على يمين “ضع منتجاتك على أنها خاضعة للضريبة“. بمجرد الإعداد ، سيتم فرض ضرائب على منتجاتك تلقائيًا عند بيعها.
خاتمة
من خلال تعلم ما يجب عليك مراعاته عندما يتعلق الأمر به تسعير دروبشيبينغ بالإضافة إلى بعض استراتيجيات التسعير المفيدة ، يمكنك معرفة كيفية تحديد أسعار بيع المنتجات الذكية واتخاذ قرارات تسعير مدروسة تضمن الربحية مع الحفاظ على المنافسة في سوق دروبشيبينغ. تحقق من المزيد من المقالات للحصول على نصائح وأدوات وممارسات حول droshipping في مدونة DSers الخاصة بنا.