أنواع وأمثلة وإرشادات عملية

تراه طوال الوقت عندما تتسوق عبر الإنترنت – أضف هذا إلى عربة التسوق للحصول على خصم ، واشتر هذا المنتج واحصل على هذا المنتج مجانًا. يسمى هذا الأسلوب التسويقي الشائع تجميع المنتج، وهي طريقة رائعة لتحسين تحويلات متجرك عبر الإنترنت. في هذه التقنية ، يجمع المسوقون بين منتجين أو أكثر ويبيعونه معًا بسعر مخفض.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى مسح المخزون بشكل فعال ، أو زيادة مبيعات العناصر التي تتحرك ببطء ، أو جذب عملاء جدد. ستستكشف هذه المقالة الأنواع المختلفة لتجميع المنتجات ، وأمثلة على حزم المنتجات الفعالة ، والنصائح العملية لإعداد المنتجات الخاصة بك حزم المنتجات في متجرك عبر الإنترنت.

أنواع تجميع المنتجات

تجميع المنتج هي استراتيجية تسويقية شائعة تتضمن دمج منتجين أو أكثر في وحدة واحدة للبيع. يمكن أن يؤدي التجميع إلى زيادة المبيعات والإيرادات بشكل فعال وتقديم قيمة أكبر للعملاء مقابل أموالهم. هناك عدة أنواع مختلفة من حزم المنتجات ، لكل منها مزاياها وعيوبها ، وهي:

تجميع نقي

في التجميع الخالص ، ينشئ أصحاب الأعمال حزمًا من منتجات فردية مختلفة ويبيعونها لكسب الربح. ومع ذلك ، لا يمكن بيع هذه المنتجات كمنتجات قائمة بذاتها ، ولدى العملاء خيارات محدودة.

على سبيل المثال ، غالبًا ما يجمع موفرو تلفزيون الكابل قنوات متعددة يعرفون أن الناس لن يشتريها بشكل منفصل. لذلك ، يبيعون هذه القنوات كحزمة ، ويظهر كاستراتيجية فعالة لبيع قنوات متعددة.

تجميع المنتجات الجديدة

في هذا النوع ، يقدم المسوقون منتجًا تم إطلاقه حديثًا مع منتج عالي البيع كـ “حزمة”. لذلك ، يحصل المنتج الجديد على ترقية مجانية من خلال المنتجات الجيدة بالفعل في المبيعات. تعمل هذه التقنية فقط عندما تكون متأكدًا من شعبية المنتج الرئيسي ؛ إذا كانت عالية ، سيشتري العملاء الحزمة بالتأكيد. تمزج العديد من متاجر التجارة الإلكترونية بين منتجاتها الجديدة وبضائعها المعروفة للحصول على بعض الضوء لأحدث منتجاتها.

لنأخذ مثال حزمة “Nintendo switch + the legend of Zelda product”. في هذه الحزمة ، لعبت Nintendo حركة ذكية وقدمت بعض الألعاب الجديدة ولكنها جمعتها مع منتجاتها الأكثر مبيعًا. على سبيل المثال ، عرضوا حقيبة حمل Zelda وأضافوا أحدث لعبتين لجذب انتباه العملاء.

تجميع وتجميع المطابقة

في تجميع المزيج والمطابقة ، يمكن للعملاء إنشاء حزمة مخصصة من قائمة المنتجات التي يقدمها المسوق من خلال التجميع. هذه التقنية مفيدة لمخازن الطوب التي تحتاج إلى تنظيف العناصر بكميات كبيرة. يمكن لأصحاب المتاجر تحديد المنتجات التي يرغبون في التخلص منها لإعادة ملء المخزون بأخرى جديدة والسماح لعملائهم بإضافة المنتجات التي يحبونها في الحزم.

من خلال هذه الطريقة ، يشعر العملاء بأن لديهم القدرة على اختيار العناصر ، مما يزيد أيضًا من قيمة العنصر. غالبًا ما يهتم العملاء باختيار المنتجات التي يحبونها بدلاً من الضغط من المتجر لشراء العناصر التي لا تهمهم حتى.

على سبيل المثال ، تسمح بعض متاجر البيع بالتجزئة لعملائها بشراء مجموعة من القمصان والسراويل بسعر محدد ، ولكن يمكن للعملاء اختيار القميص والسراويل حسب اختيارهم.

تجميع عبر البيع

في هذا النوع ، يبيع المسوقون أ منتج تكميلي مع المنتج الرئيسي كإضافة. تكون هذه التقنية فعالة للغاية عندما تحتاج إلى بيع سلع منخفضة السعر ولكنك تريد دمج أي شيء بسعر أعلى. على سبيل المثال ، أثناء بيع هاتف ذكي مكلف ، يمكنك تجميعه بغطاء هاتف.

حزم الهدايا

تجميع المنتج يمكن أن تكون طريقة رائعة لإظهار مدى اهتمامك لأحبائك ، ويمكن لحزم الهدايا أن تحل مشكلتك. من خلال تجميع المنتجات التي تكمل بعضها البعض ، يمكنك إنشاء هدية فريدة ومدروسة من المؤكد أنها سترضيك.

على سبيل المثال ، يمكنك تجميع بطانية دافئة وشمعة معطرة وعلبة من الشوكولاتة معًا لإنشاء هدية مريحة وممتعة. أو يمكنك وضع عبوة عناية مع منظف للوجه ومقشر للجسم وغسول معطر. مهما كانت المنتجات التي تختارها ، فإن تجميعها معًا يعد طريقة رائعة لإظهار مدى اهتمامك بأحبائك.

تجميع تخليص المخزون

يفضل هذا النوع من قبل المسوقين الذين يحتاجون إلى إفراغ بعض المساحة في قوائم الجرد الخاصة بهم. أولاً ، يحتاجون إلى اتباع تقنية محددة لمسح المخزون – إقران عنصر يتحرك بشكل أسرع مع عنصر يتحرك بشكل أبطأ.

تتضمن الطريقة خصومات على الحزم الخاصة بك بحيث يرى المتسوقون المهتمون بأحد العناصر الأكثر مبيعًا الحزمة ككل ويكونون أكثر ميلًا لشرائها. من خلال القيام بذلك ، لن تزيد فرص بيع العناصر الخاصة بك فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من التخلص من بعض المخزون الذي يشغل مساحة.

على سبيل المثال ، إذا أدركت شركة الشاي أن الطلب على ملحقات الشاي الخاصة بها أعلى من منتجات الشاي الخاصة بها ، فإنها تبدأ في تجميع الشاي مع ملحقات أخرى ، مما يجعلها صفقة رائعة.

حزم اشتر واحد واحصل على الآخر

تُستخدم حزم Buy-one-get-one عندما يحتاج المسوقون إلى بيع عنصر واحد ولكنهم يرغبون في بيع منتج تكميلي آخر مع إضافة خصم إليه. يعمل هذا النوع من تجميع المنتجات بشكل جيد عندما تحتاج إلى بيع منتجات الشراء لمرة واحدة.

على سبيل المثال ، إذا اشترى أحد العملاء مجفف شعر ، فمن غير المرجح أن يزور المتجر مرة أخرى قريبًا. لذلك ، يمكنك إضافة منتج أو خصم أو بطاقة هدايا مجانية لتشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات في تجربة تسوق واحدة.

تجميع من حين لآخر

التجميع العرضي هو مفهوم تجميع المنتجات الذي تستخدمه العديد من الشركات حول العالم. يدور المبنى العرضي حول بناء علاقة عاطفية بين العميل والشركة. يمكن تحقيق ذلك من خلال التزام الشركة تجاه عملائها.

المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها. سيكون الاتصال العاطفي ميزة للشركة على المدى الطويل. الارتباط العاطفي الذي يتم تطويره سيؤدي إلى عمل أقوى ، والذي بدوره ينتج المزيد من الأرباح.

أمثلة على تجميع المنتج الناجح

لدينا هنا بعض العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة عبر الإنترنت والتي تتلقى مزايا من تجميع المنتجات ؛ لنبدأ بالأول:

مستحضرات التجميل كايلي

السبب الوحيد الذي يجعل Kylie Cosmetics علامة تجارية مشهورة عالميًا هو أنها قدمت مجموعات بسيطة ولكنها مفيدة لعملائها. مع طرح مجموعة “Lip Kits” ، وهي حزمة منتجات تتكون من أحمر الشفاه وقلم تحديد الشفاه في علبة واحدة ، ارتفع نجاح العلامة التجارية مثل أي شيء آخر.

لا تزال العلامة التجارية العالمية تعتمد على المنتجات المجمّعة ، ويحتوي موقعها على الويب حتى على قسم منفصل يعرض فقط الحزم الأكثر شيوعًا التي كان الطلب عليها مرتفعًا على مدار العام.

نيتشر بوكس

تجميع المنتج يأتي كاستراتيجية تسويقية فعالة لـ Naturebox ، التي تبيع وجبات خفيفة صحية عبر الإنترنت. من خلال تجميع العديد من المنتجات معًا في حزمة واحدة ، فإن Naturebox قادرة على تقديم خصم للعملاء على إجمالي سعر الشراء.

يشجع هذا العملاء على شراء المزيد من المنتجات من Naturebox ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعات الشركة وأرباحها. منتجاتهم مغذية للغاية ورائعة لعشاق الطعام الصحي. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يقدمون الهدايا ويمنحون عملائهم المخلصين الذين يشاركون في مسابقاتهم.

HelloFresh

تُعرف HelloFresh بوجباتها المطبوخة في المنزل ، لكنها لا تُظهر بالضبط المعنى الحقيقي لتجميع المنتجات. HelloFresh هو خيار رائع لأي شخص يتطلع إلى تناول طعام صحي وتناول وجبات كاملة. تشتهر الشركة بتغليفها للمكونات التي تجعل من السهل طهي وجبات لذيذة ومغذية.

نصائح مفيدة بخصوص تجميع المنتجات للمتاجر عبر الإنترنت

إذا كنت مسوقًا يركز على زيادة المبيعات والتفكير بناء المنتج هو الخيار الأفضل ، يمكنك التفكير في النصائح التالية:

إنشاء حزم تعتمد على البيانات

تعمل الحزم المبنية على البيانات بشكل فعال ، ولكن يجب عليك مراقبة البيانات الشخصية لعميلك وسجل الشراء. بهذه الطريقة ، ستنشئ حزمًا فريدة لعملاء محددين.

على سبيل المثال ، يمكنك وضع البيانات في نظام CRM ومعرفة ما يحب عملاؤك شراؤه وما لديهم في عربات التسوق المهجورة وما يتطلعون لشرائه. ستكون هذه المعلومات كافية لإنشاء حزم فريدة لعملائك.

تقديم باقات مختلفة

إذا كنت ترغب في إبقاء مبيعاتك تتمحور حول العملاء ، فيجب عليك توفير خيارات متعددة لتحقيق رضا العملاء. كلما زادت الخيارات التي تقدمها لعملائك ، زادت احتمالية عثورهم على شيء يحلو لهم.

في معظم الأوقات ، يقوم العملاء بتبديل المتاجر عندما يشعرون أنك تقدم لهم حزمًا محدودة. والسبب وراء ذلك هو أنهم يشعرون أن المتجر يقدم فقط منتجات تتحرك ببطء.

أرشد عملائك لتوفير المال

عندما يعلم عملاؤك أنهم وفروا المال بعد التسوق ، فإنهم يشعرون بالرضا ويحبون زيارة متجرك مرة أخرى. نظرًا لأن الشعار الرئيسي لتجميع المنتجات هو توفير المال ، يجب عليك إبلاغ عملائك بالأموال التي سيوفرونها إذا قاموا بشراء الحزمة المحددة المعروضة.

يمكن عرض هذه المعلومات أثناء الخروج أو أثناء التوصية بمنتج أو في وصف المنتج أو بأي طريقة أخرى.

استخدم قنوات مختلفة للترويج لحزمك

ستكون هذه الإستراتيجية غير مثمرة إذا كان جمهورك المستهدف غير مدرك لوجودك. ابحث لاكتشاف قنوات الاتصال الأكثر فاعلية مع عملائك المحتملين ، وتأكد من إبلاغهم بأي عروض خاصة أو صفقات تهمهم.

سيكون من الأفضل إذا بذلت جهدًا إضافيًا لإعلامهم بوجودك وأن لديك شيئًا ذا قيمة لتقدمه لهم قبل أن تتوقع أي شيء في المقابل.

تغليف

تعمل حزم المنتجات بشكل فعال للمتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية. نظرًا لأن المسوقين يبتكرون تقنيات جديدة كل يوم تقريبًا ، فإن تجميع المنتجات قادر على إنشاء بصمته في الصناعة. مع مراقبة المنافسة الشرسة ، يقوم رواد الأعمال بإنشاء وتطوير استراتيجيات جديدة لجذب انتباه العملاء.

عندما يفكرون في الاستراتيجيات ، تظهر تجميع المنتجات كموقف مربح للجانبين لكل من العميل ومالك المتجر. لذلك ، هذا كل شيء عن تجميع المنتجات وأنواعها وأمثلة لها ، ولكن إذا كنت ترغب في قراءة المزيد من المدونات الإعلامية حول التجارة الإلكترونية ، فابدأ في القراءة مدونات DSers.